Cuestionario modelo Harvard aulas




Cuestionario Método Harvard

Campista González Eleazar

Grupo: POI 10 D

Responsable: M.C. Marco A. Juárez M.





Tijuana, Baja California a 10 de Septiembre de 2015
1.- Como surge lanegociación según el método Harvard?
Como una solución o respuesta a una situación donde se presenta un conflicto de intereses entre dos o mas partes.
2.- Que es un conflicto de intereses?
Es algo que surgecuando dos partes quieren o necesitan algo y no pueden conseguirlo tal como lo quieren al mismo tiempo.
3.- Que es un acuerdo en una negociación?
Es la solución derivada de la negociación donde ambaspartes acceden a una serie de decisiones.
4.- Como es el negociador blando y el duro?
Blando: Persona inexperta, perfil amistoso, busca una negociación agradable, evita conflictos, complaciente, buscaser aceptado y por lo tanto cede a lo que la otra parte pida.
Duro: Perfil duro, se caracteriza por imponer su posición, siempre busca dominar y ganar.
5.- Como surge el modelo Harvard?
Como unanecesidad para enfrentar situaciones en las cuales se necesite llegar a acuerdos sin perdedores.
6.- En que se basa el modelo Harvard?
En buscar la manera en que ambas partes salgan ganando y se veanfavorecidas e incluso con mas beneficios de lo que esperaban.
7.- Cuales son las características del modelo Harvard?
El negociador se prepara, no se es duro ni blando, Se trata de negociación colaborativa,se busca el ganar-ganar, no competitiva, ni egoísta, busca el dialogo “es el momento de entendimiento”
8.- Como debe ser el acuerdo según el modelo Harvard?
Buscamos que ambas partes ataquen elproblema, no a la persona, esta es nuestro aliado y socio, no un enemigo que queremos derrotar.
9.- Cuales son las reglas de oro del modelo Harvard?
Separar a la persona del problema, céntrese en losintereses no en las posiciones, Genere una variedad de soluciones posibles e insista en que el resultado se base en algún criterio objetivo.
10.- Conclusiones personales del modelo Harvard
En conclusión...