CUESTIONARIO PARA ENTREVISTA A UN ADMINISTRADOR

CUESTIONARIO PARA ENTREVISTA A UN ADMINISTRADOR

1. ¿Cuáles son los aspectos principales de un buen administrador?
Principales factores que tiene un administrador son:
El Liderazgo,
Ser estratégico,
Tener conocimiento del sector, industria y mercado en el que se está desenvolviendo.
Ser un buen lector del macro ambiente ya sea político, económico en el cual se desenvuelven las empresas ya que estan dinámico el cambio a cada rato, el administrador debe de estar consciente del ambiente para poder tener lectura hacia dónde va la compañía.

2. Cuéntenos dos proyectos que ha emprendido en su experiencia como administrador de empresa.
Uno de los proyectos más exitoso:
1er Proyecto: LLAMADO CIFALCON EN CONFITECA
Donde Se Clasificaba Fuerza-Alía-confiteca, se trabajaba con las canillas(vendedores ambulantes), tratando de profesionalizarlos.
La inducción era lograr una formalización a través de una fidelización con los productos de confiteca.
PASOS A REALIZAR:
Realización de un reclutamiento.
Buscar canillas que inspiraban confianza.
Conocer el domicilio y obtener su record policial, para verificar y que no sea un peligro latente para el proyecto.
Después de logra un buen grupo, seles asigno su respetivo uniforme, adicionalmente incentivos no monetarios sino mercaditos para su casa por cumplimientos de metas.

El proyecto fue exitoso durante 2 años, llegaron a realizar la fidelización de las canillas en las zonas más importantes de Quito y Guayaquil y subieron las ventas.



2do Proyecto: IMPLEMENTACION DE UN PROCESO COMERCIAL EN CENTRO AMERICA
EN ESTACION CERVE C
Elvendedor ecuatoriano no conocía realmente el proceso estándar y estructura de cómo realizar la visita a los respectivos clientes, eso hizo que se dé un mayor incremento de doble dígitos en ventas.
Se pudo realizar el proceso durante 3 años.


3. ¿Cuál es su área de desempeño más fuerte?
La mayor fortaleza que tengo como administrador es el COACHING, porque durante 3 años he podido desarrollar en micompañía a 3 personas de mi equipo que han pasado a ser JEFE REGIONALES DE VENTAS, ya que tengo de filosofía que el administrador debe trasmitirle el conocimiento a su equipo y siempre debe de desarrollar a las personas.
Coaching no es necesariamente decir cómo realizar las cosas sino lograr que la gente se dé cuenta de cómo debe hacer las cosas y halla una convicción hacia dónde puede llegar.4. ¿Cómo se desenvuelve en el cumplimiento de objetivos con pocos recursos o en situaciones difíciles?
El administrador debe hablarle claro a su equipo de trabajo.
Decirle en la situación en la que está pasando la compañía.
Mostrar los verdaderos resultados, porque si es lo contrario no va a funcionar la empresa.
Tener una convicción de que se va a alcanzar las metas y que en equipo se lo va alograr.
Tranquilizarlos y ver que el equipo tiene las capacidades para poder salir.
Encontrar LIDERES CLAVES, en cada uno de los equipos que conforma la compañía para que puedan replicar al departamento operativa para lograr los resultados a través del administrador, es en conjunto el trabajo.

5. ¿Qué cambios propone usted en la organización?
En la actualidad he cambiado:
Una cultura de trabajoMentalidades en la gente, como realizar las cosas.
Pero falta refuerzo, en el convencer a la gente lo exitoso q puede ser seguir y lo mucho que puede ayudar un proceso para atraer resultados.



6. Háblenos de su equipo de trabajo y de su rol como jefe.
El equipo de trabajo está compuesto por:
5 personas:
3 analista de proceso en Guayaquil; 2 en Quito
Se encargan de auditar los procesos deoperaciones y ventas. Teniendo un mix con personas con experiencia y nuevas, este proceso pide personas que sean graduada y gente con máximo 1 o 2 trabajos para que respire la cultura del procedimiento del proceso y después desarrollar en otra área que tengan interés.


ROL COMO JEFE:
Desarrollar ese equipo
Dar mucho coaching
Observar cual es la orientación hacia la cual ellos llegan, y si la...