cuestionario para esrtudio de mercado








1. Perfil del cliente
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Gloria tiene una participación de mercado 80.2% con unasventas $400 millones en el año ultimo (2008)
El mercado de productos lácteos y derivados se caracteriza por la concentración en pocos productores locales. De acuerdo a la Asociación de Ganaderos Lecherosdel Perú, existen más de 40 empresas de derivados lácteos, pero son tres las más importantes: Gloria, Nestlé y Laive. Si bien el mercado es libre, el posicionamiento y antigüedad de las marcasexistentes dificulta el ingreso de nuevos grandes competidores. Las Empresas buscan mantener la preferencia de sus consumidores a través de campañas, lanzamientos de nuevos productos y presentaciones.
Enel mercado de leche evaporada, Gloria ha mostrado una participación promedio de alrededor de 82.6% en los últimos tres años y cuenta además con aproximadamente el 70.0% del mercado de leche UHT yfresca. Asimismo, ha incrementado su participación en el mercado de yogurt de 68.3% en el 2004, a cerca de 81.0% en los últimos tres años, mientras que en el de mantequilla lo hizo de 12.9% a 53.0% en elmismo periodo.
A diferencia del mercado de derivados lácteos, en el de jugos y néctares la participación que predomina es la de CJRL (Frugos) y AJE (Pulp); no obstante, la participación de Gloria seha mantenido alrededor de 15.0% en los últimos dos años.
Producto
Marca
Leche Evaporada
Gloria, Pura Vida, Bella Holandesa, Multilac, Soalé y Soy Vida
Leche UHT
Gloria, Pura Vida, BellaHolandesa, Chicolac, Multilac, Soalé y Soy Vida
Yogurt
Gloria, Pura Vida, Multilac, Soalé, Yomost, Soy Vida
Queso
Gloria, Bonlé, La Pradera
Jugos y Refresco
Gloria, Pura Vida, Soalé, Aruba, Tampico,Soy Vida.
Manjar Blanco
Bonlé, La Mesa, Monky
Mantequilla
Gloria
Leche en Polvo
Pura Vida, Multilac, Soalé
Crema de Leche
Gloria, La Mesa
Conserva de Pesco
Gloria, La Mesa
Leche...