Cuestionario Sobre MoDelo De Análisis Estratégico De Michael Porter

Cuestionario sobre modelo de análisis estratégico de Michael Porter

1. Ud. revisa un análisis sectorial y observa que las empresas del sector se caracterizan por una elevada inversión en activos fijos y productos con escaso grado de diferenciación. Con estos dos indicadores (sin suponer otros) ¿Cómo calificaría el grado de rivalidad entre las empresas del sector? Alto o bajo, argumente. Lomismo desde la perspectiva de las barreras de entrada al sector.

Cuando aumenta la inversión en activos fijos el grado de rivalidad es alto porque estos activos van a incurrir consecuentemente en mayores costos fijos, por tanto, los competidores deben aumentar la cifra de ventas para alcanzar el punto de equilibrio. Además una elevada inversión en activos fijos representará una barrera desalida que consecuentemente aumentará el grado de rivalidad.
Las barreras de entrada aumentan en la medida que se requiera una mayor inversión en activos fijos, se volverá más difícil competir con los participantes que ya se han estabilizado en el sector y han ido amortizando dicha inversión.
Cuando hay escaso grado de diferenciación la rivalidad también es alta y los participantes se comenzarán aver obligados a competir por precio, se perderá la fidelidad de marca y es muy posible que se desate una guerra de precios. Las barreras de entrada disminuyen cuando el producto no haya sido diferenciado por falta de competitividad, porque es posible que un nuevo competidor entre con un producto diferenciado que no compita por precio. En el caso de que el producto sea difícil de diferenciar labarrera de entrada es elevada porque se requiere de una fuerte inversión para poder diferenciarse o para competir por precio.
Para este supuesto el riesgo de entrar al sector es alto, pues para tener éxito dentro de él es necesario que se cuente con un capital sumamente elevado y una estrategia de diferenciación muy agresiva, al mismo tiempo debe prepararse para no poder obtener rendimientos en elcorto plazo y tomar en cuenta la barrera de salida que representa la alta inversión.

2. En otro sector, se observa la inexistencia de marcas bien posicionadas y abundancia de canales de distribución. ¿Cómo calificaría este sector desde el punto de vista de las barreras de entrada al mismo? Lo mismo en cuanto a como será el grado de rivalidad del sector.

Cuando las marcas no están bienposicionadas la rivalidad aumenta, mientras no se logre posicionar la marca la competencia se dará por precio pues solo este será el factor para la elección por parte del consumidor. La barrera de entrada es menor pues deja abierto el sector para que ingrese un competidor innovador que pueda posicionar la marca.
La abundancia de canales de distribución hace que disminuya la rivalidad pues loscompetidores pueden estarse ubicando en canales diferentes, al mismo tiempo que disminuye las barreras de entrada porque deja espacio para la distribución de nuevos productos.
El riesgo de entrar a este sector, con los supuestos mencionados, es menor porque ofrece oportunidades para posicionarse fácilmente en él.

3. Conteste cada opción por separado, sin relacionar unas opciones con otras. Comocalificaría la sensibilidad al precio de sus clientes potenciales si: a, b, c, d, e, f.

Podemos definir la sensibilidad al precio como la capacidad que tiene un elemento de afectar al precio mediante cambios en la demanda. Los elementos que afectan a la demanda pocas veces están bajo nuestro control pero hay que tenerlos muy en cuenta. Los precios no se mueven solos, eso lo sabemos todos, lademanda sí lo hace y es el gran elemento a controlar. Con ello tenemos que reaccionar con estrategias que nos mantengan en cifras de ventas adecuadas a nuestra estructura. La sensibilidad al precio puede variar en las siguientes situaciones:

a) La calidad es de un nivel estándar muy generalizado en el sector.

La sensibilidad al precio de los compradores es elevada cuando la calidad deja...