Cuestionario

1. Defina el concepto de Precio (285)
Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio

2. Describa las características del precio en la mezcla de marketing (286)
En la mezcla de marketing, el precio es el único elemento que genera utilidades; todos los demásrepresentan costos. El precio es también uno de los elementos más flexibles de la mezcla de marketing. A diferencia de del producto y los compromisos del canal, el precio puede modificarse con rapidez.
Es la principal dificultad de los ejecutivos de marketing y muchas compañías no lo manejan bien

3. Cuáles son los factores que afectan la decisión de fijación de precios (287)

4. Mencione ydescriba los métodos generales de precios (298-303)
Costos del producto = límite inferior
Percepción del valor del producto = Limite Superior
Fijación de precios basada en el costo = Costo del producto más un margen de sobreprecio. En general, tanto el productor como el consumidor lo ven como una medida justa.
Fijación de precios por utilidades meta = precio por el cual alcanzara undeterminado margen de utilidad o saldrá al costo
Fijación de precios por valor de los clientes = Se basa en la percepción del consumidor
Fijación de precios por valor = Mezcla exacta entre calidad y buen servicio a un precio justo.
Fijación de precios por la competencia = Con base en lo que los productos cobran por productos similares.

5. Mencione las funciones fundamentales que desempeñan losmiembros del canal de marketing (314)
* Información : Reunir y distribuir información de inteligencia e investigación de marketing acerca de los actores y fuerzas del entorno de marketing, necesaria para hacer la planeación y efectuar el intercambio
* Promoción: Desarrollar y difundir comunicaciones persuasivas acerca de la oferta
* Contacto: Encontrar y comunicarse con compradorespotenciales
* Adecuación: Moldear y ajustar la oferta a las necesidades del comprador, lo que incluye actividades como fabricación clasificación, ensamblado y empacado.
* Negociación: Llegar a un acuerdo sobre los precios y otros términos de la oferta
* Distribución Física: Transportar y almacenar bienes
* Financiamiento: Adquirir y usar fondos para los costos de trabajo del canal
*Correr riesgos: Asumir los riesgos de llevar a cabo el trabajo de canal.

6. Cite los tres principales tipos de sistemas de marketing vertical (317)
Sistema de marketing vertical = estructura de canal en el cual los productores, mayoristas y detallistas funcionan como un sistema unificado.
Corporativo: Producción y distribución están bajo un mismo dueño
Contractual: Las compañíasindependientes se unen entre sí mediante relaciones contractuales
Administrativo: El liderazgo lo coordina la entidad más grande dentro del proceso

7. Describa las tres estrategias que utilizan las compañías para determinar en número de miembros de canal (intermediarios) (325)
Intensiva: Poner el producto en tantos expendios como sea posible
Exclusiva: Conceder a un número limitado el derechoexclusivo de distribuir cierto producto
Selectiva: Solo a través de detallistas seleccionados

8. Cuáles son los elementos o herramientas que conforman la mezcla de comunicaciones de marketing (347)
* Publicidad: Cualquier forma pagada de representación y promoción no personales de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.
* Promoción de ventas: Incentivos a corto plazoque fomentan la compra o venta de un producto o servicio
* Relaciones publicas: Forjar buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía mediante la obtención de publicidad favorable, la creación de una buena imagen corporativa y el manejo o bloqueo de rumores, relatos o sucesos desfavorables
* Ventas personales: Presentación personal de la fuerza de ventas de la compañía con...