cuestionario




PERFIL DE LA FUERZA DE VENTAS DE “ABSOLUT”
La fuerza de ventas de nuestro producto debe ser muy comprometida con los clientes y debe de cubrir ciertas cualidades personales como lo son:SEGURIDAD: ser una persona decidida, que confié en sí misma y en sus habilidades; un buen vendedor debe estar convencido de la calidad de su trabajo y sobre todo de que cuenta con los instrumentosnecesarios para tener éxito en sus ventas.
SIMPATIA: agradar a los demás
CAPACIDAD DE OBSERVACIÒN: Ser capaz de juzgar a las personas con quienes trata, para saber de qué forma debe actuar con ellas.FACILIDAD DE PALABRA: Saber cómo decir las cosas.
PODER DE PERSUASIÒN: Saber dirigirse a los demás para tener el poder de convencimiento con los clientes.
SERENIDAD: No perder fácilmente la pacienciaante cualquier situación difícil.
ESPÌRITU DE EQUIPO: Tener un carácter accesible, siempre dispuesto a colaborar con los demás.
ENTUSIASMO: Debe ser una persona entusiasta y vigorosa.RESPONSABILIDAD: Cumplir en todos los sentidos.
CORTESIA: Conservar siempre los buenos modales.
DINAMISMO: Ser una persona activa, es decir, que le guste trabajar.
ETICA PROFESIONAL: Cumplir satisfactoriamentecon sus obligaciones profesionales que muchas veces no existen de manera formal dentro de la organización, sino que responden a los valores del mismo vendedor.
AMBICION: Esta condición es importantepara el vendedor, ya que ser ambicioso lo obliga a luchar por sus ideales.
ORGANIZACIÓN: Se puede decir que el trabajo de ventas exige mayor organización en comparación con otros, ya que de ningunamanera es un trabajo rutinario







CAPACITACIÒN DE LA FUERZA DE VENTAS.
Entrenamiento y capacitación de vendedores.
El entrenamiento es un desarrollo integral que la empresa proporciona asus vendedores para mejorar en cuatro áreas básicas:
Conocimiento
Actitud
Método
Ejecución
Actualmente, el agente de ventas debe tener un gran conocimiento de vodka absolut, de la organización...