Cuestionarios

arioTrabajo grupal sobre los productos y el precio. Casos de empresas extranjeras y salvadoreñas. Indicarán el posicionamiento del producto, hacer el análisis de los productos en el mercado, además de evaluar sus precios y en qué etapa se encuentra el producto, etc.
* El trabajo tiene que llevar las mismas indicaciones que el segundo.
* Del siguiente cuestionario resolver las siguientesinterrogantes, en donde deben de tomar de referencia una empresa o producto nacional e internacional.
* Recuerden que se analizará nada más el producto y el precio.





ANÁLISIS DEL SECTOR Y LA COMPETENCIA
 
*          ¿Cuál es la situación actual del sector: está en crecimiento, estancado o en declive?
 
*          ¿Cómo afecta la situación política y económica alsector?
 
¿Cuáles son los efectos de las limitaciones económicas: inflación, tasa de interés, riesgo cambiario?
 
- ¿Cuáles son los efectos de las decisiones gubernamentales, aranceles, impuestos, subsidios, controles de precio, patentes, legislación laboral, regulaciones sanitarias, medidas de protección, leyes de fomento a la pequeña empresa?
 
*          ¿Quiénes y cuantos son loscompetidores actuales?
 
*          ¿Cuáles son las características de sus productos?
 
*          ¿Dónde se hayan ubicados los competidores con respecto a las materias primas y a los mercados?
 
*          ¿Cuál es el volumen de ventas de los competidores y cuál es su participación en el mercado?
 
*          ¿Dónde se vende y a que precio? (sondeo) ¿Cómo distribuyen (canales demercadeo)?
 
*          ¿Cómo han variado esas participaciones?
 
*          ¿Cuáles son las bases de la competencia en el sector?
 
* -          ¿La sensibilidad del consumidor/a al precio?
 
A. ¿La sensibilidad del consumidor a la calidad?
 
* -          ¿Los descuentos?
 
* -          ¿Los porcentajes especiales?
 
* -          ¿Los márgenes a losdistribuidores?
 
* -          ¿Los servicios especiales post-venta?
 
    ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR/A
 
*          ¿Quién es el consumidor/a final?
 
* -          ¿Es individual, familiar, institucional, industrial?
 
* -          ¿Cuáles son las características socioeconómicas, culturales u demográficas del consumidor?
 
*          ¿Cómo se pueden clasificar los consumidores(segmentación)? ¿Cuántos son los consumidores en cada segmento?
 
*          ¿Qué opciones de producto hay disponibles en el mercado para el consumidor? ¿Cuánto comprarán y cómo lo pagarán?
 
*          ¿Existen sustitutos?
 
*          ¿Qué motiva al consumidor para comprar el producto: necesidades fisiológicas, sicólogas, sociológicas?
 
*          ¿Qué razones expresa lapersona consumidora para la compra: sustento, satisfacción de los sentidos, posición social, comodidad, necesidad?
 
*          ¿Cuál es la importancia relativa de las necesidades y razones que expresa?
 
*          ¿Cuál es el proceso de compra?
 
* -          ¿Quién decide la compra?
 
* -          ¿Es quien decide el mismo que efectúa la compra, y el mismo usuario final? 
* -          ¿Qué tipo de compra es: por impulso o planeada?
 
* -          ¿Cuál es la frecuencia de compra: repetitiva, periódica, o estacional?
 
* -          ¿Dónde se efectúa la compra?
 
* -          ¿Es normalmente una compra a crédito o de contado?
 
*          ¿Qué características busca el consumidor en el producto?
 
*          ¿qué información necesitapara usar el producto?
 
*          ¿A qué medios de comunicación está más expuesto?
 
II PARTE: BASES PARA LA ELABORACIÓN DEL PLAN
 
A. DEFINIR SEGMENTOS
 
*          ¿Cuáles son las principales características que tendrá el producto o servicio?
 
*          ¿Qué precio se le fijará? ¿Con base en que elementos?
 
*          ¿Cómo será distribuido?
 
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