CULO PELUO

Transmisión de pedido
Una vez repasado el “Pedido Pendiente de Lanzar” lo normal es transmitirlo al
proveedor correspondiente. Al realizar esta transmisión, el pedido que estaba
“Pendiente de Lanzar” pasará a otra opción del programa Unycop Win que es
“Pedidos Pendientes de Recibir” desde la que daremos entrada a los productos
cuando se reciban en la farmacia.
Para acceder a laopción “Transmitir Pedido” tenemos dos posibilidades:
- Desde la “barra de menú”, pulsando , seleccionamos dicha opción.
- Si nos salimos de “Pedidos Pendientes de Lanzar” pulsando
podemos activar el icono “Enviar Pedido” haciendo “clic” con el ratón sobre
él o pulsando .
En ambos casos aparece la pantalla “Enviar Pedido
En esta pantalla podemos acotar los artículos que vamos a enviar segúnuna
serie de criterios. Podemos enviar todos los artículos o aquellos que estén
“Revisados”, “Bonificados” o “Retenidos”. Estas tres marcas están definidas
en el proceso de revisión de “Pedidos Pendientes de Lanzar”.
También podemos acotar los artículos a enviar según su familia. En ambos
casos, por defecto se enviarán todas las líneas a no ser que realicemos una
acotación.
Laopción “Alternativos” puede utilizarse para transmitir un pedido con una
cabecera o un pie de transmisión diferentes a los habituales (Ej. introducir
códigos para pedidos especiales). (Para introducir estas cabeceras, consultar
la sección “Proveedores” en el apartado “Datos” del Capitulo 7 de este manual).UNYCOP WIN Manual de Usuario. Versión 2.14.
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Para realizar latransmisión del pedido vía módem (tenemos que hacer “clic”
con el ratón sobre el botón “Enviar”. (También podemos activar el icono
haciendo “clic” con el ratón sobre él o pulsando ).
Al pulsar este botón comienza la transmisión del pedido. Aparece una pantalla
que refleja la evolución de la comunicación. La única opción que tenemos en
esta pantalla es “Colgar” (), por si deseamosinterrumpir la transmisión.
El Presupuesto de Venta

El presupuesto de venta viene a construir el núcleo de todo el sistema presupuestario y punto de partida de los demás presupuestos. Estos se deben a las siguientes razones:
Las ventas son las que proveen los fondos necesarios para el financiamiento de las actividades ordinarias de la empresa.
Las ventas presupuestadas señalan las necesidadesde compras de materias primas, de activo fijos, de mano de obra, de producción y requerimientos administrativos y financieros de la organización.

Cada uno de los pasos conducentes al logro de las estimaciones de las ventas ha darse previendo que sus cifras se aproximen lo más posible a la exactitud; para lo cual han de tomarse en cuenta las siguientes consideraciones.


Ventas del Pasadoy sus Tendencias

Aquí es recomendable el principio de la Recta de los Mínimos Cuadrados.


B= Sumatoria XY / Sumatoria X2

Otra manera de interpretar esto ultimo seria la de que las ventas del año cero, representaran a a, mientras que el crecimiento seria b, en la formula conocida de la recta.

Y= a + b

El ejecutivo de ventas procurara ayudarse con gráficos, contentivos de todosestos datos, para poder apreciar mejor las fluctuaciones estacionales, el crecimiento del mercado y del campo industrial en que opera. En lo posible sustentara sus razonamientos con datos estadísticos por periodos y por productos, por zonas y por

Clases de clientes. Esta información, perfectamente clasificada y ponderada viene a formar, tal vez, la orientación más convincente para l poderejecutivo en sus estimaciones de ventas.
Existen tres procedimientos gráficos, muy prácticos, para hallar las tendencias de las ventas y así hacer las estimaciones futuras, y son el método del promedio móvil, el de los semipromedios y el de la correlación.
Precios de ventas
Una parte importante en la presentación de tu business plan tiene que ver con el modelo de negocios que seguirás para...