Cultivo De Mora

Sistema de Gestión de la Calidad

Versión 1 F02-6060-014 / 02-06

GUIA DE APRENDIZAJE No.1

Código: Regional: Estructura Formación

Mercadeo rurales Módulo de Formación:

Fecha: Centro de formación: curricular o Programa de Duración en horas, etapa lectiva Duración en horas, etapa productiva Total en horas de la Formación para unidades productivas Duración en horas: 100 horas Duraciónen horas: 60

Mercadeo para unidades productivas rurales Unidad de aprendizaje: Negociar productos y servicios según condiciones del mercado y políticas de la empresa Modalidad(es) de formación: Presencial Resultados de Aprendizaje:

26010102102 Realizar el proceso de la venta de productos y servicios aplicando técnicas de argumentación y cierre de ventas siguiendo procedimientos para negociarun producto o servicio en un mercado específico, conforme a las políticas de venta y los términos de negociación. 26010102103 Fijar los parámetros y condiciones de negociación según estrategias de la empresa, normatividad y legislación comercial vigente. Actividad de Enseñanza – Aprendizaje – Evaluación: Duración en horas: 4  Características del mercado 8  Empaques, embalajes 8  Fijar canalesde distribución  Manual del fabricante o ficha técnica y medios de 12 apoyo 16  La venta 12  La negociación y sus acuerdos comerciales

2. INTRODUCCIÓN
Para continuar con la consolidación de las unidades productivas rurales, dentro de un modelo de empresa, se hace necesario continuar con el proceso de comercialización y ventas que permita Negociar productos y servicios según condiciones delmercado y políticas de la empresa, por lo tanto está dirigido a todos los aprendices del Programa Jóvenes Rurales Emprendedores que requieren dinamizar los procesos de desarrollo a través del mejoramiento de los procesos de mercado y la comercialización de los productos y/o servicios, mediante estrategias como acuerdos comerciales, orientación de las producciones según las tendencias del mercado ypromoviendo la organización de la comunidad.

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3. PLANTEAMIENTO DE LAS ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE
1. Las características del mercado: tipos de clientes, segmentación del mercado de empresas, segmentación de la población, comportamiento de consumo de clientes reales y potenciales, comportamiento de compra,perfiles de clientes. AZ No. 1: En equipos en proceso de formación o por unidad productiva diseñe una encuesta para aplicarle a sus productos, o servicios, donde se evidencie el comportamiento y el perfil de los clientes potenciales. Con la ayuda del Instructor se realizará la respectiva tabulación y el análisis de la misma.

Para la implementación de la encuesta de mercadeo esta deberá contener comomínimo preguntas de: producto, plaza, promoción y precios, para encuestas deberá hacer usos de diversas estrategias de mercadeo entre ellas, encuetas, entrevistas u otras herramientas de mercadeo que permitan obtener información primaria del mercado. 2. Importancia de los componentes del mercado (Oferta, demanda, competencia, estrategias de mercado, segmentación de mercado, canales decomercialización, comportamiento del consumidor, importancia del servicio en el mercadeo). AZ No. 3: con el producto o servicios que pretende comercializar deberá establecer establezca el segmento del mercado, la competencia, productos sustitutos, y hacer un análisis de la competencia directa e indirecta con referencia a las 4P. También debe caracterizar y ejecutar:

a.

2 estrategias de operacionales decanales de distribución y justifique cual es el tipo de canal de distribución que se va a implementar. b. Formule 2 estrategias de producto. c. 2 de servicio, 2 de promoción, 2 de comunicación, realice registro fotográfico del producto o servicio
3. La creatividad elemento importante en el mercadeo AZ No. 2: Con su equipo ya organizado, diseñe un empaque de acuerdo a la normatividad vigente, un...