cultura china

Cultura china en los negocios
Hoy en día china, se ha convertido en uno de los mercados capitalistas más importante del mundo, pero negociar con ellos no es tan fácil y para esto debemos tenervarios aspectos en cuenta, si queremos lograr nuestros objetivos:

Los chinos en su cultura de negocios están enseñados que cuando hacen una favor esperan que este sea reciproco en un futuro, dado elcaso de no presentarse esta reciprocidad en las negociaciones, la contraparte será tomada por los chinos negativamente para futuras negociaciones.
Para negociar con los chinos se debe contar con unintermediario occidental o chino, el cual esté relacionado con el tema de la negociación, todo esto se debe al índice de superioridad que tiene la cultura china frente a los demás empresariosextranjeros.
La jerarquía es un tema de gran importancia para ellos acompañada de valores como el respeto y la obediencia a los superiores, es por eso que al negociar con ellos; la persona que negocie tiene quetener un nivel de importancia adecuado para el desarrollo de la negociación, y demostrarlo frente a la contraparte (los chinos).
En el desarrollo de la negociación se deben entablar relacionespersonales basadas en el respeto, la confianza y la amistad, para lograr esto se deben realizar varias reuniones, acompañado de almuerzos y comidas por fuera de la negociación.
Un inconveniente que sepuede llegar a tener al negociar con los chinos; es que ellos tienen como cultura que en el momento de la negociación ellos abarcan todos los temas en el mismo momento lo cual puede llegar a dificultarsu completo desarrollo.
Algo que no se debe hacer en la negociación ya que es parte de su cultura es; interrumpirlos mientras están hablando, tampoco se puede enfrentar a ellos ni mucho menosencararlos ya que podría llegar a reaccionar negativamente puesto que están acostumbrados a tomar las decisiones en grupo y no individualmente.
Los negociadores chinos en su cultura valoran y respetan...