“Cultura, Estilo De Administración Y Sistemas Comerciales”

“CULTURA, ESTILO DE ADMINISTRACIÓN Y SISTEMAS COMERCIALES”

Perspectiva Global
Necesidad de Adaptación
La adaptación es un concepto clave en el marketing internacional y la voluntad de es unaactitud muy importante.

Los 10 Criterios Básicos – Guía de Adaptación
1.Tiempos abiertos 2. Flexibilidad 3. Humildad 4. Justicia/honestidad 5. Habilidad para ajustarse a los tiempo variables 6.Curiosidad /Interés 7. Conocimiento del país 8. Apreciación por los otros 9. Habilidad para inspirar respeto 10. Habilidad para integrarse dentro del entorno

Grado de adaptación.
La clave para laadaptación es mantener la nacionalidad propia y al mismo tiempo desarrollar una capacidad y voluntad para ajustarse a las diferencias existentes.

Costumbres imperativas, opcionales y excluyentes.
Lascostumbres comerciales pueden agruparse en “imperativas”, aquellas que deben ser reconocidas y acogidas; “opcionales”, costumbres a las cuales adaptarse es útil, pero no necesario; y “excluyentes”,costumbres con las cuales un extraño no debe participar.

Imperativos culturales Costumbres culturales opcionales Excluyentes culturales

Estilos de administración alrededor del mundo.
Autoridady toma de decisiones: Tamaño de la empresa,
responsabilidad publica, y valores culturales que determinan la importancia del status y la posición se combinan con la influencia de la estructura deautoridad de las empresas.

Objetivos y aspiraciones de la administración: La
capacitación y antecedentes de los administradores afectan significativamente sus actitudes personales y empresariales.Cuando se involucra con personas foráneas, un profesional de Marketing debe estar particularmente consciente de los distintos objetivos y aspiraciones de la Administración

Estilos de comunicación:Comunicación de Cara a Cara Comunicación por Internet

Formalidad y puntualidad: Los agentes de Marketing
que esperan tener un éxito mayor tienen que lidiar con ejecutivos extranjeros utilizando...