Cultura guachaca

ARGUMENTACIÓN Y PUBLICIDAD

Los mensajes publicitarios tienen como finalidad práctica movilizar al receptor a la adquisición de un producto o de un servicio. Por lo tanto, pueden ser considerados(al igual que una propaganda) una forma de discurso argumentativo.

Si bien los anuncios publicitarios se consideran textos argumentativos, poseen rasgos que los distinguen de otras formas deargumentación. Principalmente, los mensajes publicitarios siempre tienen su origen en un interés, económico, mientras que existen muchos motivos para argumentar y no siempre está determinada por losintereses personales del emisor.

¿Cómo argumenta la publicidad?

Tanto los recursos verbales como los recursos de imagen se combinan para generar el efecto deseado en el público de los mensajespublicitarios, lo que finalmente se traduce en conseguir la venta de productos, mantener el consumo o la fidelidad a la marca. Estos recursos son:

1. Persuasión: recurre básicamente a dos formas derazonamiento: el lógico-racional y el emotivo-afectivo; la publicidad se sirve de ambos tipos de razonamientos argumentativos; sin embargo, la persuasión muchas veces está asociada a los argumentativosafectivos y emotivos más que a la racionalidad; el más común de ellos es la asociación del producto a un “valor”, en otras palabras, a una representación deseable para el público.

a) Lógico-racional:este argumento apunta a convencer apelando a la capacidad racional de los individuos, para ello recurre a los siguientes tipos de argumentos:
i. De autoridad: consiste en respaldar la tesis de algúnexperto o especialista en el tema.
ii. Casual: establecer una relación de causa y consecuencia entre dos hechos.
iii. Pragmático: propone el éxito como criterio de validez para sostener unaafirmación o tesis.
b) Emotivo-afectivo: intenta influir mediante los sentimientos y pulsiones (energía psíquica profunda que orienta el comportamiento hacia un fin y se descarga al conseguirlo) más...