Cultura Organizacional

PROCESOS DE NEGOCIACION

1. ¿Cuáles son los factores que se deben tener en cuenta en el proceso de negociación?

* PREPARACION Y PLANEACION: Es necesario para comenzar a negociar averiguar ¿Cuál es la naturaleza del conflicto? ¿Todo el proceso o hechos que ha tenido esta negociación? ¿Quién está involucrado y que se percibe dentro del conflicto?
* ¿Qué desea obtener de lanegociación? Es importante establecer las metas dentro de un proceso de negociación, y es importante establecer estas por escrito y llevar un control sobre los resultados que se comiencen a obtener de estas.
* Es importante establecer los puntos de vista que se miran, los intereses que se pueden prescribir y los que en su momento podrían estar ocultos, todo esto es de gran ayuda para enfrentar con hechosy argumentos la negociación.
* Es importante reunir la información que se ha recopilado para así mismo crear una estrategia, esto ayuda para saber de antemano como responder ante cualquier tipo de información, hay que determinar cual es la mejor alternativa para hacer una buena negociación.
* DEFINIR REGLAS BASICAS: Luego de haber realizado su planeación y desarrollado cualquier tipo deestrategia, es importante empezar a definir reglas generales y procedimientos básicos acerca de la misma negociación. ¿Quién realiza la negociación? ¿Dónde se lleva a cabo la negociación? ¿Si tiene restricciones de tiempo? Esto ayuda a que la partes intercambien propuestas o demandas iníciales.
* ACLARACION Y JUSTIFICACION: Cuando las posiciones iníciales han sido intercambiadas por las dospartes servirán para explicar, ampliar, aclarar, apoyar y justificar en el momento que se requiera.
* NEGOCIACION Y SOLUCION DE PROBLEMA: Es importante saber cuáles van hacer las acciones que se van a tomar para la negociación esto ayudara a lograr un buen acuerdo.
* CIERRE Y PUESTA EN PRACTICA: Consiste en formalizar el acuerdo sobre el q se está trabajando y desarrollar cualquierprocedimiento para realizar esta negociación. Es necesario si se puede hacer dejar todo lo que se negocie dentro de un contrato o estipulado de manera escrita para tener una base o constancia a futuro sobre la negociación.

2. ¿Cómo negociador que debo tener en cuenta en el proceso de comunicación durante la negociación?
* Es necesario reducir las ideas a términos sencillos que nos ayuden aexpresar de manera clara y concisa lo que se quiere en la negociación. Estas ideas deben tener una secuencia y ser lógicas para que el receptor las reciba bien para que el receptor las reciba bien y las entienda con toda la claridad posible.
* Es importante tener claros los objetivos, siendo claro en lo que se quiere conseguir, si son fáciles de conseguir o si por el contrario son difíciles deobtener dentro de la negociación.
* Tener en cuenta todo lo que el receptor podría llegar aceptar o rechazar en el momento de la emisión del mensaje, tener un correcto uso del lenguaje y expresarse de la manera adecuada será un buen método de negociación.
* Es importante mirar dentro de un proceso de comunicación mirar los interés de la otra persona, así quedaran satisfecho los deseos delos dos.
* Debe ser importante tener un dominio del tema para hablarle a los receptores y no cometer errores que causen malos entendidos o problemas de comunicación.
* Hay que comunicarse con un propósito, la buena comunicación se basa en tener la información necesaria y no por exceso de la misma. Ya que es importante tener pertenencia de lo que se quiere comunicar o negociar y tener encuenta el impacto que esto puedes causar en el proceso de negociación.

3. Realice la desconstrucción del conflicto que se generó entre el presidente y el vicepresidente.
Desde lo que se puede prescibir para la opinión pública en los propósitos de gobierno no tuvieron diferencias porque siguieron con el ideal de defender los valores que cobijan la democracia y el derecho de las personas a...