cultura

¿A qué cree que se debe que el resultado haya sido tan diferente? Señalar los aspectos positivos en la presentación de Juan y los negativos en la de Federico

En cualquier tipo de negociación esfundamental conocer bien tanto a sus anfitriones como el producto o servicio que está ofreciendo. El éxito depende del dominio que usted tenga sobre la materia y de su habilidad para convencer a losdemás.

La propuesta debe ser clara y estar bien definida. Debe ser bien expuesta y debe ser bien defendida. Debe dejar claro el mutuo beneficio de su propuesta y la rentabilidad de la misma para suempresa. El éxito depende del dominio que se tenga sobre la materia y de la habilidad para convencer a los demás.

Una persona maleducada, grosera o falta de modales no puede ser un buenprofesional. Si ellos no tienen confianza las relaciones comerciales no llegarán a buen puerto o no serán muy duraderas, sobre todo en las empresas más familiares, donde aún se valora mucho el conocimiento yreputación personal de las personas con quienes tratan.

La manera de saludar, de presentar, de preguntar, de responder, de dirigirse a una persona, etc. es tan importante como la calidad de supresentación y de su producto o servicio.  La forma de saludar más tradicional, como en muchos otros países de fuertes creencias islámicas, es utilizando la conocida frase: "Asalamu alaykum" –Tampoco sedebe olvidar hacer un saludo general, tal y como se hace en cualquier país del mundo dando los buenos días, tardes o noches.  No es habitual "ir al grano" de forma directa.

¿En cuál de lossiguientes países se espera que Vd. sea puntual en sus citas de negocios?: a) Ecuador b) Rumania c) Suiza o d) Turquía
En Ecuador las citas de negocios deben concertarse con dos semanas de antelación yconfirmarse dos o tres días antes. Lo mejor para un extranjero que visita un país hispano en plan de negocios, es siempre acudir puntualmente a las citas comerciales en la espera de que las reuniones...