cultura

LA CULTURA EN LAS NEGOCIACIONES A NIVEL INTERNACIONAL
En estos tiempos de globalización, en el que es necesario las interacciones con personas a nivel mundial, para progresar a nivel laboral oincluso personal, donde se pretende hacer negociaciones a nivel global, surgen preguntas como ¿es preciso conocer la cultura de las personas con las que se va a tratar? ¿La cultura de cada individuoinfluye en el desarrollo de la negociación o lo más importante es simplemente conseguir un acuerdo lucrativo? A continuación se desarrollara el tema cultural con el fin de aclarar su importancia.Partiendo del concepto de cultura como “fuerza poderosa que moldea los pensamientos y las percepciones” de aquí la importancia de analizar la cultura de cada persona ya que de esta depende la toma dedecisiones a futuro, lo que se cree es mas conveniente o no. Los rasgos más notables para diferenciar la cultura es de acuerdo al nivel social, educación e incluso por zonas geográficas, el lugar dondese ha transcurrido la mayor parte de la vida, aunque las personas de cada región comparten en su mayoría características similares, como ideologías o creencias, se destacan otros factores menosvisibles como lo son los principios morales y valores, reflejo de la actitud de cada persona.
Para lograr una negociación efectiva es necesario respetar el estilo cultural personal, reconociendo laspreferencias personales de cada quien, sean semejantes o no semejantes a nuestro estilo personal, y a su vez estar abierto a las ideologías de la otra persona, se puede identificar el estilo en lanegociación de una persona analizando el esfuerzo que destina para alcanzar sus objetivos. Por otro lado hay que reconocer que la diversidad cultural puede generar en ciertas ocasiones distancia entre losnegociadores, se pueden establecer equipos globales en donde se generen relaciones de confianza con la contraparte, también es importante el estilo de comunicación ya que de esta forma se da a...