cultura

CAPÍTULO 1.

Introducción

Este ensayo está enfocado en la cultura y los aspectos que se deben tomar en
cuenta para tener una negociación exitosa con otros países, con base en sus
ideas y políticas que influyen en las negociaciones y tratos, además de los
diversos sistemas de comunicación que tienen los empresarios de diversas
organizaciones.
Se hace una comparación entre lasnegociaciones de México con
Estados Unidos, lo cual nos permite ver cómo la cultura de ambos países tiene
un papel importante en el éxito de éstas.
Los temas abordados en este ensayo están divididos de la siguiente forma:
A. Dimensiones culturales de Hofstede: Trata del nivel de feminidad vs
masculinidad, distancia al poder, evasión al riesgo y colectivismo vs
individualismo en las culturas dediferentes países.
B. Dimensiones culturales de Trompenaars’: Presenta algunos aspectos
similares a las dimensiones de Hofstede y ciertos temas adicionales,
ampliando más el panorama de diferencias culturales.
C. Comunicación y negociación en las diferentes culturas: Cómo
manejar negociaciones y de qué manera comportarse frente a los
negociadores de otros países. Tipos de comunicación tanto verbalcomo no verbal y su proceso.
D. Marketing internacional: Cómo hacer un producto atractivo alrededor
del mundo y cómo promocionarlo de manera estratégica para que los
clientes lo prefieran.
E. Roles de la cultura: Dependiendo del país, las personas tienen
diferentes comportamientos y perspectivas de negociación.

Todos los aspectos se encuentran relacionados entre sí de la siguiente
manera:1. Las dimensiones de Hofstede y Trompenaars’ están relacionadas con el
desarrollo multicultural, ya que estas dimensiones definen como es la
cultura de un país y por lo tanto el desarrollo se da con base en ellas.

 

1
 

2. La comunicación y negociación se relaciona con la inteligencia en el
liderazgo ya que dependiendo de cómo se comuniquen y expresen con
las otras culturasserá una persona considerada un líder o no.
3. Los roles de la cultura con el desarrollo; los diferentes roles logran el
desarrollo cultural de cada país y de las relaciones entre los diferentes
países.
4. Marketing internacional con la inteligencia social, ya que dependiendo
de

cómo

entendamos

la

cultura

sabremos

cómo

promocionar

estratégicamente un producto en algúnpaís.
Estas relaciones existen debido a que la cultura forma parte de la vida de
cada persona y cuando se habla de empresas y organizaciones son necesarias
las relaciones con personas de diferentes países, por lo tanto se tienen que
considerar varios aspectos para entender el comportamiento de las personas, y
así comunicarse con ellas entendiendo su cultura para lograr una buena
negociación einteracción para tratos futuros.
Objetivo General
Es establecer la comparación de factores culturales para la negociación entre
empresas mexicanas con empresas norteamericanas con base en la teoría
existente.
Objetivos Específicos
Entre los objetivos específicos se encuentran:
•

Conocer los modelos y sistemas de comunicación para mejorar las
relaciones con personas de otros países, eneste caso con Estados
Unidos, con base en las dimensiones de Hofstede.

•

Entendimiento de los grupos de países con características similares para
las negociaciones, dependiendo de sus grados de feminidad y
masculinidad, distancia al poder, evasión al riesgo, colectivismo e
individualismo, y el contexto.

•

Conocer el procedimiento de la planeación estratégica de la negociación
conpersonas de otro país.


 

2
 

•

Saber qué aspectos de la cultura debemos conocer para introducir y
promocionar un producto/servicio en otro país.

Justificación
En este ensayo se genera una base para el entendimiento de los
comportamientos, ideas, características y políticas principales de las diferentes
culturas con las que se podría negociar, para poder así establecer...