culturas de alto y bajo contexto

Las culturas de alto y bajo contexto.

Como bien sabemos una pieza clave para efectuar de manera excelente negocios y acuerdos alrededor del mundo, es entender la cultura. Esta se expande alrededorde diversas etnias, razas, pensamientos, colores, gustos, lenguajes, arte, preferencias, y lo mas importante esencias. Pero, como hacemos para que esta variedad de culturas, entienda al resto? Muysencillo, comunicándose entre si para entender las diferencias que tienen las unas con las otras. Lo anterior suena muy sencillo, pero resulta que es una de las cosas mas complejas que hay, por esto esque Edward T. Hall, un importante antropólogo social, realizo unos descubrimientos que explican los factores comunicativos entre culturas. Hall define dos tipos de culturas: las culturas de altocontexto, y las culturas de bajo contexto. El concepto de estas, contextualiza las bases que todo negociador internacional debe entender.

Cuando hablamos de las culturas de alto contexto, decimos queson aquellas que asignan mayor importancia a los estímulos que rodean el mensaje y después se tiene en cuenta el mensaje. Que quiere decir esto? Básicamente que es mas importante quien propone elnegocio, al negocio mismo. Se tiene mucho en cuenta el status social de la persona, y que tanta confianza y lealtad le inspira a la persona que le propone el negocio. En las culturas de alto contexto, senecesita mas tiempo para tomar las decisiones, ya que la palabra es la que tiene peso y no un documento físico y firmado. Podemos encontrar estas culturas en gran parte de Asia, países árabes y África.Por otro lado las culturas de bajo contexto tienen como principal característica la comunicación y el lenguaje verbal. Esto quiere decir que se le da mas importancia a la lógica y el razonamientode cada miembro que proponga un negocio, separándose entonces el negocio con la persona. Esta cultura, evita los puntos medios y es muy directa. Las palabras son aquellas que generan la mayor parte...