Cumberland industries

CUMBERLAND METAL INDUSTRIES: DIVISION DE PRODUCTOS DE INGENIERIA, 1980
COMERCIALIZACION – ENTREGA DE VALOR

1. ¿Qué beneficios ofrece al cliente el nuevo cojinete amortiguador?
*Eliminación de tiempos (elimina el tiempo que se perdía en cambios de juego) 33%
* La temperatura; es decir después de ser clavados 500 pies, la temperatura normal de los cojinetes de asbesto era de 600°F a700°F, lo cual causaba grandes problemas cuando tenían que ser reemplazados; disminución de riesgos en el personal, así como la disminución de los tiempos de espera a que se enfriara un poco
*Los cojinetes CMI llegaban como máximo a 250°F, podían ser cambiados inmediatamente con guantes
* Los cojinetes de asbesto dañaban a la salud
* Se clavaban un 25% más de pies por hora mientrasel martillo estaba en funcionamiento
* Se clavan mas pilotes por juego de cojinetes
* Disminuye el número de cojinetes por juego

2. ¿Quién decide la compra y quien influye en la decisiónde compra de los nuevos cojinetes?
* El contratista
* Fabricantes de martillos mecánicos
* Ingenieros de estructuras y consultores
* Consultores del subsuelo
* Distribuidores demartillos y compañías de alquiler
* Contratistas de la industria
* Contratistas independientes

3. Que problemas enfrenta Cumberland Metal Industries?
* Grandes riesgos asociados con unproducto que es nuevo para nosotros y al mercado.
* El no contar con una patente, y de no reaccionar rápido tener una copia del producto en un lapso muy corto.
* Cuanto cobrar por este nuevoproducto
* Cuanto costara hacerlo
* No se conoce el tamaño del mercado, con que cantidad se va a empezar a producir
* Como promocionar y distribuir el nuevo producto
* Como convencera los posibles compradores de adquirir el producto

4. ¿Cuál debería ser el precio de introducción del nuevo producto? ¿Debería de modificar este precio después de algún tiempo?
Considero que...