Cuota de Mercado


CUOTA DE MERCADO
En el área de dirección estratégica y mercadotecnia, cuota de mercado es la fracción o porcentaje que se tendrá del total de mercado disponible o del segmento del mercado queestá siendo suministrado por la compañía.
Puede ser expresado como un porcentaje de las ventas de la compañía (en el mercado) dividido por las ventas totales disponibles en el mercado o también se puedeexpresar como el total de unidades vendidas por la compañía partido por las unidades vendidas en el mercado.
La cuota de mercado es uno de los objetivos más comunes utilizados en una empresa (otrosobjetivos son el retorno de la inversión (ROI), Retorno sobre el Activo (ROA) y objetivo de beneficios). La principal ventaja de utilizar la cuota de mercado es que se abstrae de las variables delentorno relativas a la industria como el estado de la economía, inflación, PIB o cambios en la política de impuestos.
La Cuota de Mercado es también llamada Participación de Mercado. La cuota de mercadoes el porcentaje que posee una empresa o negocio en un mercado determinado.
Está íntimamente relacionado con el potencial de mercado, ya que si estimamos el valor del potencial del mercado, junto conlos datos de venta de la empresa o negocio, podremos calcular la cuota de mercado de la misma.
Ejemplo:
Supongamos que Nike estima un potencial de mercado en el mes de enero para los calzadosdeportivos en la Argentina de 100,000 de pesos.
Con esos valores anteriores podremos estimar el porcentaje de la cuota de mercado que posee Nike.
Cuota de mercado = (20.000.000 / 100.000.000) x 100 20 %La Empresa Nike posee el 20 % del mercado de calzados deportivos.
La cuota de mercado es la parte del mercado que consume los productos o servicios de la empresa en concreto.
Este conceptomuestra la representación que una compañía especifica tiene en el mercado, es decir, los individuos que se encuentran englobados en esa cuota muestran los clientes que poseen la firma sobre ese...