Cuota de ventas

UNIVERSIDAD DEL AZUAY
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

DATOS GENERALES

Materia: ADM0971 Gerencia de Ventas

Nivel: Noveno
Número deCréditos: Cuatro
Prerrequisitos: ADM0871 Mercadotecnia Estratégica

OBJETIVO GENERAL

Brindar al estudiante una formación técnica, científica, investigativa y práctica en el área de la mercadotecnia,para que en su vida profesional en el campo de la Administración de empresas cuente con las bases y los conocimientos necesarios que le permitan de una manera creativa, objetiva y coherente desarrollardestrezas, habilidades e iniciativas en la gestión empresarial.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Brindar al estudiante en forma técnica, científica y práctica las bases fundamentales de la gerencia deventas de tal suerte que pueda contar con los conocimientos necesarios para emprender en el campo empresarial una gestión eficiente en el área de la administración de las ventas.

Brindar al estudiantelas herramientas necesarias en el área de la administración de las ventas que le permita en su vida profesional desempeñarse en forma técnica y científica en la gerencia de ventas y pueda alcanzar losobjetivos propuestos, esto es optimizar los recursos de ventas, minimizando sus costos y optimizando el margen de contribución económica sin descuidar el servicio al consumidor.

CONTENIDO

UnidadXV
La gerencia de ventas
La gerencia de ventas en la empresa moderna
- En la pequeña y mediana empresa
- En la gran empresa (empresa corporativa)
- Actividades de la gerenciade ventas
El gerente de ventas del futuro
- Características y requisitos mínimos
CASOS PRÁCTICOS
Tiempo aproximado: 4 semanas

Unidad XVI
La administración de las ventas
Naturaleza de laadministración de ventas
Tareas de la administración de ventas
Pronóstico y/o previsión de ventas (presupuesto de ventas)
- Definición e importancia del pronóstico de ventas
-...