cuotas de ventas

Cuotas de ventas
Podemos decir que las cuotas de ventas son objetivos específicos de tipo cuantitativo que, en forma de metas definidas, se le asignan a un territorio de ventas, a un intermediario,a un agente de ventas o a un supervisor de las compañías, para un periodo establecido.
Debemos resaltar varios aspectos de la definición anterior:
a) El carácter de objetivo cuantitativo, que evitainterpretaciones subjetivas y le confiere un poder de utilización practica.
b) El estar dirigido a entidades y personas de todas las clases del área de ventas, que las hace de una aplicación amplia.c) El hecho de establecerlas para un periodo definido, que le otorga flexibilidad de uso, de tal forma que se puedan ajustar periódicamente o remover cuando se juzgue convenientemente.
Beneficios desu utilización
Las cuotas de ventas por si mismas no constituyen mas que un instrumento de planeación y de control que tendrán un efecto benéfico para la compañía, en la medida en que se haga unautilización racional, justa y controlada de ella, o una incidencia particularmente negativa en el caso contrario.
Los efectos del sistema de cuotas se dejaron sentir en el campo de la planeación, masconcretamente en la asignación de la responsabilidad individual del logro del presupuesto y en la orientación sobre la dirección que se le debe imprimir a los esfuerzos de ventas. La función de controlse cumple al suministrar los estándares con los cuales se va a medir el nivel de actuación de las distintas unidades de ventas (territorios, intermediarios, vendedores, etc.) en forma individual ycomparada. Por otra parte, cabe resaltar el efecto motivador que ejercen sobre las personas que ven en la cuotas las metas que deben alcanzar y el avance logrado. Sobre el sistema de cuotas generalmentese estructuran programas de incentivos, compensación, concursos y campeonatos de ventas.
Condiciones esenciales de las cuotas de ventas
Las cuotas deben ser ante todo justas, lo que implica un...