Cuotas De Ventas

CUOTA DE VENTAS

¿Qué es?
* Se entiende como cuota de venta la participación en el mercado que tu empresa espera lograr en un periodo determinado. Es decir, se trata de la parte del “pastel” que aspiras a controlar y que determina tu estrategia de marketing y ventas.
No se debe confundir la cuota de ventas con otros conceptos como los objetivos o las previsiones de ventas. Los objetivosson las metas que fijas a tu equipo comercial para alcanzar la cuota de venta prevista; mientras que las previsiones son el pronóstico de lo que venderás en un periodo concreto (no lo que quieres vender).

* La cuota de ventas es la parte del mercado que tu empresa quiere lograr. Sirve como base para fijar los objetivos de cada vendedor y para medir si tu estrategia funciona. Te explicamos cómocalcularla y expresarla. 

* Es la asignación de ventas, el objetivo de un vendedor en un período determinado de tiempo.

* Cuota, del latín quota, es una parte fija y proporcional de algo. El concepto suele utilizarse para nombrar a la cantidad de dinero que se paga de manera regular a un club, asociación, etc. Por ejemplo: “Todavía no pague la cuota de este mes”, “Para asociarte debespagar una cuota mensual de 25 pesos”, “Acaba de llegar el cobrador, por favor busca el dinero que tengo guardado en el cajón para la cuota”, “Los socios con la cuota al día pueden utilizar el salón de fiestas”.

* Son niveles que se establecen para los vendedores y que indican cuanto deberían vender y como deberían dividirse las ventas entre los productos de la compañía.

* Estimula alos vendedores a que logren desempeños individuales y en equipo

* Las compras a cuotas son aquellas en que el precio del producto o servicio se abona en distintas etapas (o sea, cuotas). Si una persona compra un televisor de 1.200 pesos y decide abonarlo en doce cuotas, deberá pagar 100 pesos por cuota, lo que quiere decir que terminará de pagarlo recién en doce meses.

* Es la fracciónde la previsión total de ventas, que se asigna a una zona o a un vendedor

* Las cuotas de ventas son las más populares porque los gerentes de ventas han sido educados con la idea de maximizar el volumen de ventas.

La Cuota de Venta es el Objetivo de venta asignado a un vendedor, a una empresa o a una línea de productos. Su cumplimiento puede venir acompañado de incentivos o premios. Sueleser algo mayor del presupuesto de ventas utilizado para decisiones de inversión y producción.
Así como el cumplimiento de la cuota puede venir con premios, el no cumplir con ellas seguramente vendrá con castigos. La ecuación es sencilla, la Cuota de Venta tiene que ver con la cantidad de Productos o Dinero que debes "producir" por mes para mantener tu silla en las reuniones de ventas. El friómetálico, el resultado optimo, el objetivo cumplido, es lo que hará que tengas futuro en una empresa u organización, caso contrario, deberás empezar a pensar en cambiar de producto.
Las firmas que establecen cuotas o metas suelen usarlas con frecuencia como parámetros cuantitativos, motivaciones orientadas a desempeños deseables, formas de mejorar el reparto de recompensas o modos de ejercercontrol más estricto sobre ventas y gastos.

Las cuotas efectivas deberán ser asequibles con esfuerzos normales y su esquema deberá ser comprendido por los vendedores. De ahí que deban establecerse cuotas y parámetros de desempeño para todos los conceptos por los cuales se den gratificaciones, no sólo por el volumen de ventas. Al cumplir objetivos diversos, las cuotas no son fáciles de determinar: lacorrecta asignación exige un completo análisis de cada territorio y su potencial de crecimiento. Los ejecutivos tienen que familiarizarse bien con el mercado, las cuentas específicas y la actividad de competidores. Cuando se determinen cuotas, también se tomarán en cuenta la experiencia y las aptitudes del vendedor.

Podemos decir que las cuotas de ventas son objetivos específicos de tipo...