Curled Metal

CURLED METAL INC.- DIVISION DE PRODUCTOS DE INGENIERIA

1. Situación de la Empresa:
Hechos:
La empresa Curled Metal Inc. es una empresa de productos de ingeniería que esta innovando sus productos y tiene en estudio unos amortiguadores para hincar pilotes, que puede comercializar en el mercado. Ya existe un tipo de amortiguador, pero el amortiguador de Curled Metal Inc. Es un producto queofrece mayores beneficios que el tradicional.
Problema de Curled Metal:
La gente de Kendrick Company estaba presionando a la empresa Curled Metal, para vender estos amortiguadores, desde que hicieron la primera prueba, están ansiosos por comprar más. Rajiv Sanwal, había prometido comunicarse con esta gente al final de la semana, para darles precios.
El vicepresidente Joseph Fernández, acepto lareunión con la gente de Kendrick, pero indico que el precio que se diera, podría tener un impacto sobre la producción.
2. Contexto del problema:
Antecedentes:
La situación presente se dio debido a que la empresa Curled Metal, había aumentado sus ventas de $750,000 dólares en 1991, a $55 millones de dólares en el año 2007 fabricando componentes a medida para la filtración de procesosquímicos el “Slip Seal”, y otras aplicaciones altamente técnicas, sin embargo, quería incursionar en el mercado con otro tipo de producto, como amortiguadores para hincar pilotes en el suelo, que podría dar resultados tan buenos que las ventas se podrían duplicar con este producto.

Actores:
Presidente: John B. Brahms
Vicepresidente Ejecutivo: Lauren B. Simon

Joseph Fernández, vicepresidente dela división de productos de ingeniería, quien tomaría la decisión al final del precio de venta de los amortiguadores.
Rajiv Sanwal, Director de control de producción, responsable del grupo de productos mecánicos, quien era el responsable de determinar los costos de los amortiguadores y el encargado de poner el precio de venta.
Sector Industrial al que pertenece la empresa:
El sector industrial ,al que iba dirigido el producto, es la ingeniería de la construcción en los Estados Unidos de Norte América.
3. Descripción de la Empresa:
La empresa se dedicaba a la venta de componentes a la medida para la filtración de procesos químicos, y otras aplicaciones altamente técnicas. La compañía tuvo la estratégica de evolucionar, pasando de vender metales como producto acabado, a venderproductos que utilizaban ciertos tipos de metales como producto acabado, a vender productos que utilizaban ciertos tipos de metal como materia prima.
Soporte Técnico:
La compañía contaba con un soporte técnico de ingenieros especializados en procesos químicos, asi como también con el respaldo del profesor Stephen Mc Cormack de la Universidad de Pennsylvania A&M., quien era una autoridad enaspectos teóricos.
Soporte Financiero:
La compañía contaba con un volumen de ventas de los últimos dos años de más de $55 millones de dólares vendidos al año, así como una estructura financiera para costear los estudios del nuevo amortiguador.
Volumen de Producción:
La empresa espera producir entre 290 y 390 millones de pies de pilotes hincados anualmente.
Rentabilidad:
Se espera unarentabilidad entre el 40% y 50% de margen de contribución, después de todos los costes de fabricación del precio de venta.

Costes de los Amortiguadores:
Coste medio de un amortiguador de 11 ½ pulgadas.

Ahorros con el nuevo amortiguador lanzado al mercado:

Sistema de Negocio:
La empresa espera vender los amortiguadores a empresas especializadas en el servicio e hincado de pilotes como son:1. Ingenieros Arquitectónicos/Asesores.
2. Consultores de Terrenos
3. Empresa de Distribución/Alquiler de martillos
4. Contratistas de Ingeniería/Construcción
5. Contratistas independientes de hincado de pilotes.
La compañía espera vender los amortiguadores a estas empresas que se dedican a la colocación de pilotes para la construcción de edificios, puentes etc.
La compañía no...