curriculo









Licenciatura en Administración

Mercadotecnia Global

Plan de exportacion de piñatas al pais de Alemania

Estudiante:
Jesús Israel Cantú Montelongo

No. de Control: A08120001




DOCENTE
Lic. Karina Antúnez Luna







Lunes 26 de Septiembre del 2013
ÍNDICE

UNIDAD 2-6

PAG.
Resumen Ejecutivo

3
Misión

4
Visión

4
Objetivos4
Análisis FODA


Descripción del producto


Descripción del Mercado Meta


Perfil del Cliente


Estrategias (las 4p`s)



Producto


precio


Plaza (incluir logística)


Promoción (incluir los diseños)

Estrategias Alternas para cada una de las P`s


Recomendaciones


Anexos (informe de los países)





















Resumen EjecutivoEl diseño de este plan se presenta principalmente al país de Alemania exportando el producto de piñata con una presentación de papel china, periódico seco, para comercializarlo en las mejores industrias del mismo país, para que obtenga una trasformación de uso o un bien se inicia realizando un análisis FODA general, se elabora el plan mercadológico en donde se destacan la mezcla de mercadotecnia,buscando dar a conocer el producto de una mejor manera, se le asignó un precio justo que tiene enfoque solamente en cubrir el gasto de producción y comercialización , en la logística en los estados en donde se operara son; Brandeburgo, Brema, Mecklemburgo utilizando el canal de distribución fabricante, represéntate del fabricante, distribuidor industrial, usuario final, teniendo como punto departida el estado puebla, a la aduana de Veracruz, de parte por vía marítima al país de Alemania tiempo en camino 5 días, en el punto a destino cuenta con una bodega, y con dos agentes de ventas que se encargaran de comercializar el producto basado en el plan estratégico anual que se elaboró para poder competir ante el mercado competitivo del país las estrategias son basadas en producto, precio,promoción, publicidad y relaciones pública.























Misión

Producir y comercializar piñatas con la mejor calidad, hechas a mano, al mejor precio y sobre todo un excelente servicio.


Visión

Comercializar en la industria Alemana generando una demanda del 75% aplicando las diferentes estrategias comerciales para alcanzar la calidad de cada uno denuestros clientes.

Valores
Honestidad: decir la verdad con respecto al producto.
Respeto al cliente: trato amable sin distinción de raza, color o lenguaje.
Responsabilidad: ser responsable en las consecuencias que puede traer nuestros actos durante la exportación.

Objetivo General.

Comercializar el producto en las mejores industrias de: Alemania, generando una utilidad de 25% a un cortoplazo.

Objetivo específico:

Buscar los mejores canales de distribuciónapertura a 6 puntos de venta en el año 2014.
La empresa fomentara en todos sus empleados una creciente actitud de servicio. Motivación (deportes al personal)
Trabajo bien acabado, todo el personal, procuran trabajar fomentando el cuidado de los detalles y la tarea acabada con la mayor perfección posible.
Exportar a todoel mundo. (Ferias, convenciones nacionales e internacionales,Relaciones Publicas y Publicidad).






Análisis FODA de (Alemania, Estados Unidos, España)

Fortalezas (interno)
Debilidades (interno)
Un producto con características innovador
Cuenta con una economía estable.
Existe demanda del producto
Cultura factible en la trasformación del producto
Productos adaptable a variosusos
Que es un mercado estratégico.
Índice de población alto.

ESTADOS UNIDOS
Alta calidad del producto
Empaque original.
Empresa familiar y tradicional.
Alta demanda en el mercado norteamericano.
Capacidad adquisitiva de los potenciales consumidores.
Existen medios de trasporte.
Atracción por artesanías
ESPAÑA
Es un país productor industrial
Economía estable
Es uno de los países...