Curso De Marketing

1.4. Análisis de las cinco fuerzas de Porter en el sector de Tiendas
por Departamento
Luego de lo mencionado anteriormente, procedemos a analizar en más
detalle el sector de las tiendas pordepartamento mediante el modelo de
las 5 Fuerzas de Porter:
27 CASER Septiembre 2006
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1. Amenaza de nuevos competidores

• Inversión muy alta, lo cual dificulta la entrada a los nuevoscompetidores.
• Altos impuestos en las importaciones.
• Con el TLC podrían entrar empresas con mayor poder económico
con posibilidades de ofrecer precios más bajos.
• Las ubicaciones físicas estratégicas hansido tomadas por las
tiendas por departamento actuales (centros comerciales
importantes).

2. Competidores

• Solo hay dos empresas en el sector de tiendas por departamento.
• La diferenciaciónde los productos básicamente se da por las
marcas que comercializa cada una.
• La competencia se basa en promociones, ofertas y descuentos.
• En el mercado no existe un líder marcado.

3.Proveedores

• Bajo poder de negociación.
• Existen muchos proveedores nacionales e internacionales.
• Las tiendas por departamento compran en grandes volúmenes.
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4. Clientes

• No tienen granpoder de negociación ya que son muchos
compradores y pocos vendedores.
• Hay poca fidelidad por parte de los clientes y no incurre en ningún
costo al cambiar de proveedor, pueden cambiar fácilmentede
tienda por departamento.

5. Sustitutos

• Tiendas minoristas de especialidad.
• Tiendas mayoristas como Gamarra.
Por lo tanto, se puede concluir que es difícil ingresar al sector de tiendaspor departamento por la gran inversión que implica y la dificultad de poder
encontrar ubicaciones estratégicas. Además, la competencia sería muy
dura, las dos únicas tiendas por departamento en elPerú tienen su marca
bien arraigada en la mente del consumidor.
A parte, por el lado de los proveedores no habría complicaciones, ya que
ellos no tienen poder de negociación, sin embargo, el...