CURSO DE NEGOCIACION

CURSO DE NEGOCIACIÓN

Curso de Negociación
Jorge Ignacio Mata Arribas
Consultor de Empresas
Formador de Emprendedores

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www.jimata.com
Todos los Derechos Reservados

CURSO DE NEGOCIACIÓN

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Objetivos:
-

Dotar a todos los participantes de los conocimientos yhabilidades necesarios para conseguir el éxito en un proceso
de negociación.

- Analizar las diferentes fases operativas más significativas del
trabajo de un empresario en donde la capacidad para
negociar marca la diferencia, definiendo los obstáculos más
habituales y enseñando a superarlos.
- Desarrollar la capacidad de respuesta de los participantes
mediante el análisis de casos prácticos y el“solving problems”

Índice:
- Acerca del Autor
- Introducción a la Negociación
o Cuatro momentos decisivos
- Cinco Obstáculos para la Cooperación
o Nuestro carácter
o El carácter de los otros
o El juego de las posiciones
o Orgullo o resignación
o La lucha de poder
- La Estrategia de Penetración
o Vence tu carácter
o Empatiza con tu oponente
o Cambia de perspectiva
o No presiones:ayúdale a ganar
o Lucha por el acuerdo, no por la victoria

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ACERCA DE JORGE IGNACIO MATA ARRIBAS
Jorge es un joven emprendedor y consultor de empresas que se
especializa en crear servicios y sistemas para que emprendedores y
microempresas mejoren sus resultados empresariales. Habiéndose
formado enprimer lugar como técnico financiero, descubrió su
pasión por el marketing y el emprendimiento de negocios.
Después de trabajar en su idea y de colaborar con otras
consultorías para financiar su proyecto, Jorge lanzó en 2010 su
principal proyecto empresarial: JMA Asesores, consultoría de
empresas que se especializa en la creación de nuevos negocios.
Además de gestionar este negocio, participaactivamente en la
gestión de otros proyectos empresariales destinados principalmente
a la enseñanza y al mundo de la inversión.
Tras un período de consolidación de negocio, a principios de 2011
es elegido para preparar un proyecto de Delegación de AEMME
(Asociación Española Multisectorial de Microempresas) en Aragón.
Actualmente compagina su labor directiva en AEMME y la gestión
de susnegocios, con la labor de formador independiente en Centros
de Estudios y Asociaciones en materias de creación de empresas y
gestión empresarial.

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LA NEGOCIACIÓN
En todos los cursos de formación los formadores en gestión empresarial y, muy
especialmente, los formadores en habilidades directivas nossolemos encontrar
con preguntas como: “?cuáles son los atributos y cualidades que debe poseer
un buen empresario? Un buen empresario debe conocer muy bien la
metodología de trabajo, la filosofía de su propio negocio, saber llevarlo a la
práctica y poseer algunas habilidades que le permitan tener éxito en su trabajo.
Habilidades hay muchas, pero sin duda alguna la que más puede favorecer a
unbuen empresario a conseguir sus objetivos es la capacidad para negociar
ante cualquier situación.
Pero, ¿qué es la negociación? La negociación es un arte y una mezcla sutil de
varias disciplinas. Un buen negociador es, a su vez, un buen comunicador, una
persona capaz de persuadir y de alcanzar sus objetivos con elegancia y
naturalidad. Ante un buen negociador hay quien piensa que su habilidades un
don casi innato. Pero, ¿se puede llegar a poseer y desarrollar esta habilidad?
La respuesta es sí.
En este curso hablaremos de cómo llegar a ser un buen negociador
empresarial y como desarrollar esta habilidad para que podamos utilizarla en
nuestro trabajo y finalmente alcanzar los objetivos que nos propongamos.
Analizaremos casos concretos y veremos como podemos utilizar esta...