Curso de Negocios Internacionales S3 julio15

Curso de Negocios
Internacionales
Mariella Cantoni
Sesión 3: Internacionalización de la
Empresa

La Internacionalización de la Empresa
La internacionalización de la empresa se puede definir como el
conjunto de actividades que la empresa desarrolla fuera de los
mercados que constituyen su entorno geográfico natural.
O La decisión de internacionalización implica la participación

directa de lasempresas en otros países y es un proceso que
fortalece la integración de las naciones a la economía global a
través del mejoramiento de la productividad de sus empresas.
O Se entiende por internacionalización que las empresas cuenten

con un brazo comercial o productivo en el exterior,
mediante el cual la empresa coloque sus productos y servicios
en uno o más mercados externos.

LaInternacionalización de la Empresa
La internacionalización de empresas consiste en el
proceso por el cual una empresa participa de la
realidad de la globalización, es decir, la forma en que
la empresa proyecta sus actividades, total o
parcialmente, a un entorno internacional y genera
flujos de diversos tipos (comerciales, financieros y de
conocimiento) entre distintos países.

Conceptos que apoyan laInternacionalización

O Representación comercial o de distribución

en el exterior
O Presencia en centros de exposición o
distribución
O Creación de una sociedad con una empresa
extranjera
O Adquisición de una firma en el exterior
O Participación en licitaciones internacionales
O Operación de franquicias
O Construcción y operación de instalaciones
productivas en otro país

Razones para laInternacionalización de la Empresa

O Conquista de nuevos mercados o conservación

de mercados de exportación
O Acceso a nuevas tecnologías
O Superación de barreras proteccionistas
O Proximidad con el cliente
O Presencia en bloques regionales
O Bienes, componentes o servicios que deben
producirse en mercados de destino (cemento,
alimentos, telecomunicaciones, etc.)
O Diversificación de riesgos.
O Expansión deeconomías de escala con reducción
de costos.

Beneficios de la Internacionalización de la Empresa

O Mayor participación de empresas nacionales en la economía

global
O Aprovechamiento de la internacionalización como herramienta de
competitividad
O Incrementa exportaciones
O Generación de transferencia de tecnología para la industria local
O Posicionamiento estratégico con una imagen favorable del paísO Promoción de las redes empresariales
O Refuerzo de la capacidad para competir
O Incentivo para la innovación
O Acceso a más mercados y de mayor potencial
O Optimización de la estructura de costos
O Menor vulnerabilidad ante crisis regionales
O Permite la evolución de las exportaciones a mayor valor
agregado en la sofisticación del proceso.

Obstáculos en la Internacionalización

Obstáculosfinancieros
Falta
de
adecuados
créditos
a
la
exportación
Volatilidad de los
tipos de cambio
Obstáculos
Culturales
Gustos
Costumbres
Tradiciones
Idioma

Obstáculos
Comerciales
Desconocimiento
de oportunidades
comerciales
Difícil acceso a
compradores
potenciales en el
extranjero
Falta
de
contactos
Falta
de
conocimiento de
la
forma
de
actuar
en
el
mercado
de
destino

Internacionalización de la Empresa:Teoría

O 70’s: Emergen las aportaciones gradualistas

de la Escuela Escandinava.
O Desde un enfoque microeconómico, al tomar
como punto de partida la empresa, el
denominado Paradigma de las Etapas de
Desarrollo Internacional, propuesto por
diversos autores pertenecientes a la Escuela de
Uppsala (Johanson y Wiedershein, 1975; Johanson
y Vahlne, 1977, 1990; Vahlne y Nordström, 1993),
plantea que elproceso de internacionalización de
una empresa es un compromiso gradual de la
misma con los mercados internacionales.

Internacionalización de la Empresa: Teoría Gradualista

O las empresas comienzan sus operaciones

internacionales cuando su tamaño todavía es
reducido, pero se expanden siguiendo las
pautas de una estrategia de crecimiento
empresarial hacia los mercados
“psicológicamente”...