CURSO DE PROYECTOS 2015 I Cuarta Parte


PREPARACION DE
PROYECTOS DE
INVERSIÓN


ESTUDIO DE MERCADO

Tipos de investigación
Investigación Exploración

Reconocer y definir el problema
de decisión

(grupos focos, entrevistas)
Identificar cursos de acción

Investigación Concluyente

Evaluar Cursos de
acción

(Censo, muestreo optimo, prueba del
producto utilizando un diseño muestral)

Seleccionar un Curso de
acción

Investigación deMonitoreo del
Desempeño

Implementar

RETROALIMENTACIÓN

Pasos del proceso de investigación
1. ESTABLECER LA NECESIDAD DE INFORMACIÓN

2. ESPECIFICAR LOS OBJETIVOS DE INVESTIGACIÓN Y LAS NECESIDADES DE INFORMACIÓN

3. DETERMINAR EL DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN Y LAS FUENTES DE DATOS.

4. DESARROLLAR EL PROCEDIMIENTO DE RECOLECCIÓN DE DATOS.

5. DISEÑAR LA MUESTRA

6. RECOLECTAR LOS DATOS

7. PROCESARLOS DATOS

8. ANALIZAR LOS DATOS

9. PRESENTAR LOS RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN

Estudio de Mercado
1. Oferta
2. Demanda
3. Balance de oferta y demanda
4. Precios
5. Comercialización
6. Pronóstico de venta
7. Cobertura del proyecto

Tipos de submercados
1. Mercado proveedor
2. Mercado competidor
3. Mercado consumidor
4. Mercado distribuidor
5. Mercado externo

Etapas del estudio de mercado
El estudio de mercado requiere de una análisis
que contempla 3 etapas:
 Análisis histórico del mercado.
 Análisis de la situación vigente.
 Análisis de la situación proyectada.

La Oferta
1. Definición
 
2. El Producto
 
3. Estructuras de Mercado
 
4. Análisis del Mercado Competidor
 
5. Cuantificación de la Oferta

La Oferta

Definición :
Es la cantidad de bienes o servicios que un
ciertonúmero de ofertantes (productores)
están dispuestos a poner a disposición del
mercado a un precio determinado en
momento del tiempo .

Otra definición mas amplia



Es la cantidad de bienes y servicios que
se dispone y se dispondrá a futuro como
provisión para satisfacer las necesidades
de la población afectada ( carente ) , así
como el conjunto de recursos con que se
cuenta para brindar dichaprovisión de
recursos .

El Producto
 
 

Definición :

Es un bien o servicio que resulta de un proceso
de

transformación

y

que

proporciona

satisfacción de necesidades y es deseable
por los consumidores.
Componentes o elementos:
1. Características especiales y atributos
físicos.
2. Calidad y Seguridad
3.  Marca

El Producto

 

Componentes o elementos:
5. Garantía.
6.  Empaquetado yEtiquetado.
7.  Servicios de Distribución, Instalación y
Crédito.
8. Servicio de Post- Venta.

El Producto
Servicio
Post - Venta

Marca

Empaquetamiento
y etiquetado

Imagen de
prestigio

Producto

Garantía

Calidad
y
Seguridad

Características
especiales y
atributos físicos

Servicio de
Distribución, instalación
y crédito

Tipos de productos o servicios a
considerar en un proyecto
1. Principal:
Es aquelque contribuye el eje de las ventas
relacionadas con el Giro del Negocio .
2. Secundarios:
Son aquellos que refuerzan la actividad del
producto principal , también se le consideran
productos complementarios .

Tipos de productos o servicios a
considerar en un proyecto



3. Subproductos o desechos :
Se considera aquellos subproductos o desechos que
tengan un valor comercial en el mercado .
4.Sustitutos :
Son aquellos que compiten con
productos principal o complementarios.

nuestros

En general : En todo Proyecto
privado o
Proyecto de Inversión Pública ( PIP )



El estudio de la oferta debe analizar cuáles son
las formas de provisión del bien o servicio que
existen y si son suficientes para cubrir la
demanda o se requiere incrementarlas .

Utilidades del producto o
servicio
 Respectoal producto o servicio del proyecto hay
que destacar lo siguiente :
 ¿ Para que se usa o cuál es su uso ?
 ¿ Cómo funciona el servicio ?
 ¿ Cuáles son sus principales aplicaciones ?
¿ Qué componentes , productos o servicios
configuran el concepto del negocio ?

En General para todo tipo de
proyecto :



 Para analizar la oferta hay que hacer una
descripción de la prestación de los...