Curso de venta

ASIGNATURA: VENTAS Y MERCADEO
INTENSIDAD HORARIA PRESENCIAL: 160 Horas
ACTIVIDAD ACADÉMICA: Teórica-práctica

DESCRIPCIÓN DE LOS CONTENIDOS:

1. LAS VENTAS COMO PLAN DE VIDA1. El Plan de Vida
2. La motivación a vender
3. Que podemos vender
4. El cliente es el Rey
5. Las necesidades del Cliente
6. La importancia de contar con productos decalidad
7. El Futuro está en las ventas
8. Los paradigmas
9. La Publicidad
10. La Presentación de vendedor

2. QUE ES VENDER

1. Definición.
2. Sistemasde Ventas
3. La venta de Ayer y la Venta de Hoy
4. El Esquema de la venta
5. La sicología en las ventas

3. COMPONENTES DE LA VENTA

3.1. El vendedor
3.1.1.Recursos del vendedor
3.1.2. Soy el mejor vendedor
3.2. El producto
3.2.1. Clases de Productos y Servicios
3.2.2. Conozca el producto y sea su primer cliente
3.3. Elcliente
3.3.1 La función del cliente
3.3.2. Qué, cómo y cuándo vender
3.3.3. Segmentar o clasificar a los clientes
3.3.4. La sicología del cliente

3.4. El mercadoy su entorno
3.4.1. La competencia
3.4.2. La imagen
3.4.3. La ubicación

4. EL CICLO DE LA VENTA.

4.1. Seleccionar o prospectar

4.1.1. El Mercado Natural4.1.2. Sistemas de Prospectar

2 4.2. Acercamiento

4.2.1. En Frio
4.2.2. El Teléfono
4.2.3. La correspondencia.
4.2.4. Los volantes

3 4.3.Entrevista.

4.3.1. Rompimiento del Hielo
4.3.2. Obteniendo información
4.3.3. Detección de necesidades
4.3.4. Saber escuchar
4.3.5 Presentación y/oDemostración
4.3.6. Consejos para ser efectivos

4 4.4. Manejo de Objeciones.

4.4.1. Tipos de objeciones
4.4.2. Consejos para manejar objeciones

5 4.5....