Curso De Ventas

1. INTRODUCCIÓN

2. TEMAS A TRATAR:

FILOSOFIA DE LA SEGURIDAD

CONCEPCIÓN DEL SISTEMA DE SEGURIDAD INTEGRAL

1. ¿Qué es lo que hay que proteger?
2. ¿Contra qué hay que protegerlo?
3. ¿Cómo se debe de realizar la protección?
4. ¿Cómo se debe de actuar en caso de ocurrencia de los riesgos?

EL CONCEPTO DE LA SEGURIDAD

EVALUACIÓN DE RIESGOS

3. ANÁLISIS DEL CURRÍCULUM DENUESTRA EMPRESA
“COORPORATIVO DE ESTRATEGIA Y TACTICA EMPRESARIAL S.A DE C.V.”

4. COMO DOMINAR EL ARTE DE LAS VENTAS:

1. CÓMO LOGRAR EXCELENCIA EN EL APRENDIZAJE
2. COMO DISEÑAR Y ELABORAR UNA PRESENTACIÓN
3. VOCABULARIO DEL VENDEDOR
4. CUANDO MENCIONAR LA INVERSIÓN TOTAL AL CLIENTE
5. ¿DE QUE ESTA HECHA UNA PRESENTACIÓN?
6. ¿CUÁNTO TIEMPO DEBE DURAR UNA PRESENTACIÓN?
7. INVENTARIO DECIERRES
8. PROSPECTANDO
9. EL CIERRE


5. PROGRAMA DE TRABAJO

I N T R O D U C C I O N

EL MOTIVO DE ESTE CURSO ES TENER UN CONOCIMIENTO OBJETIVO DE LA SEGURIDAD, SERVICIO QUE OFRECE NUESTRA EMPRESA, Y ASI TENER LOS ELEMENTOS BÁSICOS PARA VENDER.

LA NECESIDAD DE RESPUESTAS, ME HA HECHO IR DE AQUÍ PARA ALLA, EN BUSCA DE UN CUERPO TEORICO QUE SOPORTE LAS DECISIONES RELATIVAS A UNSISTEMA DE SEGURIDAD.

EL PRIMER PASO FUE PARA HALLAR DEFINICIONES Y CONCEPTOS QUE ME PERMITIERAN AGILIZAR LA COMUNICACIÓN Y REDUCIR LA CONFUSIÓN CON LOS USUARIOS.

FINALMENTE OBSERVAMOS LOS COMPONENTES Y LA ESTRUCTURA DESDE LA PERSPECTIVA DE SU DINAMICA, PARA UNA MEJOR APRECIACIÓN DE SUS RELACIONES FUNCIONALES.

LA EXPERIENCIA ME HA ENSEÑADO QUE NO EXISTE LA UNICA-SOLUCION-OPTIMA, QUE LO UNICOA QUE PODEMOS ASPIRAR ES A LA MEJOR-SOLUCION-POSIBLE DE ENTRE DIVERSAS-SOLUCIONES-ALTERNAS. LA CONVENIENCIA DE LA APLICACIÓN DE LAS IDEAS AQUÍ DESCRITAS DEPENDERA SIEMPRE DE LOS CRITERIOS Y PRIORIDADES QUE DEFINAN LA PERSPECTIVA QUE SE TENGA DE LA SEGURIDAD. SI LA SEGURIDAD ES VISTA DESDE UNA PERSPECTIVA SISTEMATICA, NO DUDO DE LA UTILIDAD DE ESTE ESFUERZO.

¿QUÉ ES LA SEGURIDAD?

LASPALABRAS, COMO SABEMOS, NO SON LAS IDEAS, SINO QUE LAS REPRESENTAN; HABLADAS O ESCRITAS, SU SIGNIFICADO ES PURAMENTE

CONVENCIONAL. UNA MISMA PALABRA SIGNIFICA COSAS DISTINTAS, DE GRUPOS SOCIALES DISTINTOS, BAJO DISTINTAS CIRCUNSTANCIAS.

UN EJEMPLO CONOCIDO DE LO ANTERIOR ES EL ALBUR MEXICANO, DONDE LAS PALABRAS SE MEZCLAN, SE YUXTAPONEN, SE HACEN RIMAR PARA OCULTAR UN INSULTO O UN CHISTE. DEESTA MANERA, LAS PALABRAS SE TRANSFORMAN EN HERRAMIENTAS QUE PUEDEN SIMPLIFICAR O COMPLICAR LA COMUNICACIÓN.

ASÍ PUES, UN SIN FIN DE CIRCUNSTANCIAS INFLUYEN EN EL SIGNIFICADO DE LAS PALABRAS. ESTE ES EL CASO DE LA PALABRA SEGURIDAD, OBSERVEMOS ALGUNOS DE SUS SIGNIFICADOS Y USOS EN LA SIGUIENTE DEFINICIÓN.

(Sustantivo femenino) Calidad de Seguro Necesitamos Seguridad
(Sustantivo femenino)Certeza

Firmeza

Confianza Tengo la Seguridad de que así sucederá

Él habla con seguridad

Ella me hace sentir seguridad
Con Seg. (Locución adverbial)
Sin riesgo
Puedes usarlo con seguridad
(Locución adverbial) Con certeza Con seguridad llegaremos a tiempo
De Seg. (Locución adjetiva) Aplica a quien vela por la seguridad de otros Él es el Gerente de Seguridad

PODEMOS ADVERTIR QUE,MEDIANTE USOS DISTINTOS, LA PALABRA SEGURIDAD ADQUIERE SIGNIFICADOS DISTINTOS, PARA NUESTRO PROPÓSITO PODEMOS DESPRENDER QUE:

• CUANDO SIGNIFICA CALIDAD DE SEGURO ES UN INDICADOR DEL ESTADO DE CIERTAS CUALIDADES ESPERADAS; EN OTRAS PALABRAS, NOS PERMITE CALIFICAR DETERMINADAS CIRCUNSTANCIAS.

• CUANDO SE USA COMO CON SEGURIDAD Y SIGNIFICA SIN RIESGO ADQUIERE UNA RELACIÓN PROPORCIONAL INDIRECTACON EL RIESGO, ES DECIR A MÁS SEGURIDAD CORRESPONDE MENOS RIESGO Y VICEVERSA. (MÁS ADELANTE ACLARAREMOS ESTA RELACIÓN)

CABE HACER MENCION QUE TU PROFESIÓN DE SER ORGULLOSAMENTE VENDEDOR ¡JAMAS SERA OBSOLETA! , YA QUE TU FUNCION ES EL DE LOGRAR GANANCIAS A LAS EMPRESAS, LLEVAR A MILES DE HOGARES, INDUSTRIAS, COMERCIOS; TRANQUILIDAD Y COMODIDAD. Y ERES QUIEN LOGRA QUE EL CLIENTE QUEDE...