Curso Mkt
Páginas: 81 (20112 palabras)
Publicado: 29 de enero de 2013
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA AGRARIA “ANTONIO NARRO “
DIVISIÓN DE CIENCIAS SOCIOECONÓMICAS
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN AGROPECUARIA.
MERCADOTECNIA
CLAVE: ADM430
MAESTRO: M.A. CARLOS A. LIVAS HERNÁNDEZ
Buenavista, Saltillo, Coahuila, Enero 2013
ÍNDICE.INTRODUCCIÓN.
CAPÍTULO I.- CONCEPTOS BÁSICOS.
CAPÍTULO II.- EL MERCADO
CAPÍTULO III.- INTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO.
CAPÍTULO IV.- MEZCLA DE MERCADOTECNIA O 4 P´S.
CAPÍTULO V.- VENTAS PROFESIONALES
CAPÍTULO VI. DESARROLLO Y APLICACIÓN DE ESTRATEGIAS.
INTRODUCCIÓNActualmente el proceso de comercialización en nuestro país, padece de graves deficiencias que ocasionan el encarecimiento de los productos a los consumidores, ya que existe un gran número de intermediarios en los canales de comercialización, así como déficit en capacidad de almacenamiento, falta de redes de comunicación y transporte de los productos agropecuarios.
Asimismo, la falta deconocimiento por parte de productores, tanto del proceso de comercialización, como de técnicas modernas de administración, ha propiciado que una gran parte de los ingresos provenientes del campo se queden en manos de los acaparadores e intermediarios, además de una falta de competitividad en los mercados internacionales.
Atendiendo a esta problemática, y con el ánimo de aportar ideas y estrategiasque hagan más eficiente el proceso de comercialización, y que apoyen en la toma de mejores decisiones no solo a los productores, sino también a los funcionarios y técnicos involucrados en la comercialización agropecuaria, se ha elaborado el presente curso.
El material consta de seis unidades, las cuales se resumen a continuación:
La Primera Unidad versa sobre la conceptualización deMercadotecnia, la diferencia entre Mercadotecnia y Ventas, así como el nuevo enfoque de Mercadotecnia Social.
La Segunda Unidad se estudian las partes centrales de la Mercadotecnia, el Mercado y las Teorías de Segmentación, así como una introducción a los patrones de compra del consumidor.
En la Tercera unidad se tratan los aspectos Metodológicos y Estadísticos de la Investigación de Mercados, elDiseño de la Muestra y elaboración de Cuestionarios.
En la Cuarta Unidad analiza las Variables que integran las 4 P´s y los lineamientos para elaborar la Estrategia de la Mezcla de Mercadotecnia.
La Quinta Unidad incluye una visión objetiva de la actividad de ventas profesionales, enfatizándola como una opción de desarrollo profesional.
Finalmente y como Unidad integradora del Curso, enla sexta Unidad se incluye el proceso para la formulación y aplicación de Estrategias: Intensivas, Integrativas y Genéricas.
CAPÍTULO I.
CONCEPTOS BÁSICOS
I. DEFINICIONES.
1. Comercialización.
Durante mucho tiempo en México hubo cierta confusión en relación con el término de “Comercialización”, que en los últimos años se ha utilizado como sinónimo de“Mercadeo” debido principalmente a dificultades en la traducción al español del término “Marketing”.
Es conveniente hacer una aclaración: no es exactamente lo mismo comercialización y mercadotecnia. La noción de comercialización está asociada a dar a un producto condiciones y vías de distribución para su venta. Se refiere únicamente al aspecto operativo.
En otras palabras,“Comercialización Agropecuaria”, se refiere a todas las actividades y servicios comerciales realizados en la trayectoria que siguen los productos desde que se cosechan hasta que llegan al consumidor final.
La Comercialización agropecuaria, es una actividad humana que tiene por objeto satisfacer las necesidades y los deseos por intermedio de transacciones, siendo para nuestro caso las necesidades a...
DIVISIÓN DE CIENCIAS SOCIOECONÓMICAS
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN AGROPECUARIA.
MERCADOTECNIA
CLAVE: ADM430
MAESTRO: M.A. CARLOS A. LIVAS HERNÁNDEZ
Buenavista, Saltillo, Coahuila, Enero 2013
ÍNDICE.INTRODUCCIÓN.
CAPÍTULO I.- CONCEPTOS BÁSICOS.
CAPÍTULO II.- EL MERCADO
CAPÍTULO III.- INTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO.
CAPÍTULO IV.- MEZCLA DE MERCADOTECNIA O 4 P´S.
CAPÍTULO V.- VENTAS PROFESIONALES
CAPÍTULO VI. DESARROLLO Y APLICACIÓN DE ESTRATEGIAS.
INTRODUCCIÓNActualmente el proceso de comercialización en nuestro país, padece de graves deficiencias que ocasionan el encarecimiento de los productos a los consumidores, ya que existe un gran número de intermediarios en los canales de comercialización, así como déficit en capacidad de almacenamiento, falta de redes de comunicación y transporte de los productos agropecuarios.
Asimismo, la falta deconocimiento por parte de productores, tanto del proceso de comercialización, como de técnicas modernas de administración, ha propiciado que una gran parte de los ingresos provenientes del campo se queden en manos de los acaparadores e intermediarios, además de una falta de competitividad en los mercados internacionales.
Atendiendo a esta problemática, y con el ánimo de aportar ideas y estrategiasque hagan más eficiente el proceso de comercialización, y que apoyen en la toma de mejores decisiones no solo a los productores, sino también a los funcionarios y técnicos involucrados en la comercialización agropecuaria, se ha elaborado el presente curso.
El material consta de seis unidades, las cuales se resumen a continuación:
La Primera Unidad versa sobre la conceptualización deMercadotecnia, la diferencia entre Mercadotecnia y Ventas, así como el nuevo enfoque de Mercadotecnia Social.
La Segunda Unidad se estudian las partes centrales de la Mercadotecnia, el Mercado y las Teorías de Segmentación, así como una introducción a los patrones de compra del consumidor.
En la Tercera unidad se tratan los aspectos Metodológicos y Estadísticos de la Investigación de Mercados, elDiseño de la Muestra y elaboración de Cuestionarios.
En la Cuarta Unidad analiza las Variables que integran las 4 P´s y los lineamientos para elaborar la Estrategia de la Mezcla de Mercadotecnia.
La Quinta Unidad incluye una visión objetiva de la actividad de ventas profesionales, enfatizándola como una opción de desarrollo profesional.
Finalmente y como Unidad integradora del Curso, enla sexta Unidad se incluye el proceso para la formulación y aplicación de Estrategias: Intensivas, Integrativas y Genéricas.
CAPÍTULO I.
CONCEPTOS BÁSICOS
I. DEFINICIONES.
1. Comercialización.
Durante mucho tiempo en México hubo cierta confusión en relación con el término de “Comercialización”, que en los últimos años se ha utilizado como sinónimo de“Mercadeo” debido principalmente a dificultades en la traducción al español del término “Marketing”.
Es conveniente hacer una aclaración: no es exactamente lo mismo comercialización y mercadotecnia. La noción de comercialización está asociada a dar a un producto condiciones y vías de distribución para su venta. Se refiere únicamente al aspecto operativo.
En otras palabras,“Comercialización Agropecuaria”, se refiere a todas las actividades y servicios comerciales realizados en la trayectoria que siguen los productos desde que se cosechan hasta que llegan al consumidor final.
La Comercialización agropecuaria, es una actividad humana que tiene por objeto satisfacer las necesidades y los deseos por intermedio de transacciones, siendo para nuestro caso las necesidades a...
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