Curso Planificacion De Su Negocio

¿Para qué sirve un estudio de mercado?
Un estudio de mercado debe servir para tener una idea clara de la cantidad de consumidores
que adquirirán el producto o servicio que se piensa vender, en un espacio definido, durante un
periodo razonable y a un cierto precio.
¿Qué se debe investigar en este estudio?
Un estudio de mercado debe indicar si las características del producto o serviciocumplen con
lo que quiere el cliente o, de manera inversa, qué tipo de clientes son lo que están interesados
en él. Por último, nos entregará información acerca del precio adecuado para colocar nuestro
producto o servicio y competir en el mercado.
Plan de negocios tiene 4 etapas;
1. El plan estratégico, define al cliente donde apuntaremos, la ciudad. Es conocer al cliente
2. El plan decomercialización, establecer la mejor estrategia para acercar el producto al cliente, debemos conocer la competencia que ofrecen y a cuanto lo ofrecen
3. El plan de financiamiento, establecer la vialidad económica, si vendemos superávit y si perdemos deficit
4. El plan de distribución
Se debe planificar el negocio, planifica y evalua el entorno. Que querremos hacer? Donde, cuando y porque?.
Se debeaterrizar la idea.
Posibilidades reales de emprender un negocio, es un plan de estrategia.
Una idea de negocio viable es aquella que satiosface uan necesidad de mercado.
Elementos a considerar en el plan estratégico:
1. Conoce los negocios a tu alrededor
• Que diferencia nuestra idea de negocio con lo que ya existe en el mercado
• Buiscamos parecernos a una empresa que ya existe
• Hayexperiencia de otros que nos sirvan
• Nuestro negocio puede crecer en este ambiente

2. Conoce a los clientes
• Quienes son
• Donde están
• Que consumen
• Cuales son sus gustos
• Cuales son sus intereses y que los dejaría satisfechos (calidad, atención, diseño de producto, diseño de local, precio, descuento, créditos, servicio)
3. Explora tu idea
• Nuestra idea es realmente una necesidad
• Paraquien es una necesidad (cliente)
• De que depende que nuestra idea tenga éxito
• Disponemos de lo necesario para comenzar con nuestro negocio
4. Estudia el mercado
¿Para qué sirve un estudio de mercado?
Un estudio de mercado debe servir para tener una idea clara de la cantidad de consumidores
que adquirirán el producto o servicio que se piensa vender, en un espacio definido, durante unperiodo razonable y a un cierto precio.
¿Qué se debe investigar en este estudio?
Un estudio de mercado debe indicar si las características del producto o servicio cumplen con
lo que quiere el cliente o, de manera inversa, qué tipo de clientes son lo que están interesados
en él. Por último, nos entregará información acerca del precio adecuado para colocar nuestro
producto o servicio y competir enel mercado.
Pasos para hacer un estudio de mercado
• 1. Preguntarle al encuestado que le gustaría vender
• 2. Realice las siguientes pregunjtas
• ¿Con qué frecuencia requiere ud. de un producto o servicio de este tipo?
• ¿A cuántas empresas conoce ud. que ofrezcan un producto o servicio de este tipo?
De las empresas que ofrecen un producto o servicio de este tipo, ¿por qué prefiere
• a unaen particular?
• Póngale nota (de 1 a 7) a la empresa que prefiere según los siguientes aspectos:
i. Acceso (cercanía)
ii. Calidad de servicio (nivel de atención)
iii. Conocimientos técnicos (¿saben lo que hacen?)
iv. Rapidez (cuánto demoran)
v. Higiene o limpieza
• vi. Precio
• ¿Cuánto paga por un producto o servicio de este tipo?
3. ¿Requeriría nuestro producto o servicio?
b. ¿Qué tanseguido requeriría ud. de nuestro producto o servicio?
c. ¿Cuál es el atributo más positivo que el encuentra? ¿Y en segundo lugar?
d. ¿Qué le cambiaría a nuestro producto o servicio?
• e. ¿Cuánto dispuesto a pagar ud. por nuestro producto o servicio?

Plan de Comercializacion
Como abordaremos el mercado??
Tomar en cuenta los siguientes factores:
• la competencia, sus productos, ventajas...