CURSO TALLER A MERCADERISTAS O IMPULSADORAS FARMA

Taller de Capacitación y actualización a Mercaderistas y/o Impulsadoras
en punto de venta

Referencia: Taller de Capacitación y actualización a Mercaderistas y/o Impulsadoras en
punto de venta.OBJETIVO GENERAL: entrenar al grupo de colaboradores que asumen este cargo,
dotándolos de destrezas comerciales y promocionales que les permitan generar ventas
con el target objetivo determinado,utilizando las herramientas disponibles en la compañía
y optimizando a todo nivel los recursos entregados.

Objetivos específicos:
1. Persuadir, confrontar e interiorizar en el grupo de participantes laimportancia del
aumento de las ventas y su responsabilidad en ellas.
2. Moderar ejercicios de pensamiento creativo para afrontar los cambios que viene
presentando la industria farmacéutica.
3. Resaltar laimportancia de los líderes primarios en la obtención de resultados por
medio de adecuada comunicación, asesorías de trabajo de campo, juego de roles
para la práctica del rol de vendedor.
4. Destacarcomo factor de éxito la capacitación, el entrenamiento y la evaluación
permanente de las herramientas de la compañía para la obtención de resultados.
5. Involucrar a todo el personal como protagonistasdel éxito a obtener en los
resultados de la compañía.

METODOS Y MATERIALES: mediante capacitación y/o conferencias teóricas, prácticas y
lúdicas entregamos al grupo de participantes herramientas quepermitan conocer el
entorno donde se generan las ventas de los productos a impulsar o mercadear. Utilizamos
metodologías que permitan la participación activa de los integrantes donde validamos lascompetencias de cada uno y evaluamos los módulos expuestos logrando generar el
conocimiento del cargo y la productividad del mismo.
Trabajamos desde el SER para el HACER, somos conscientes que trabajandocon las
personas de forma cualitativa obtendremos resultados para las empresas de forma
cuantitativa.
Empleamos dinámicas donde participan grupos y personas, utilizamos medios
audiovisuales y...