CURSO

CURSO: HABILIDADES GERENCIALES PARA PEQUEÑOS EMPRESARIOS
SECCION 1: ESTRATEGIA Y DECISIONES
CLASE 1: QUE Y COMO ES UNA PEQUEÑA EMPRESA
Descripción de Clase
En esta primera clase vemos dos aspectos muy importantes de la pequeña empresa:
1. En las empresas pequeñas el dueño no solo es inversionista sino que cumple muchas otras funciones; es administrador, gerente, vendedor y muchas otras cosas-Esto tiene desventajas y unas pocas ventajas como veremos en la clase
2. Las pequeñas empresas tienen típicamente ventas muy bajas y trabajan con márgenes altos. Con las grandes empresas es todo lo contrario. Para la empresa pequeña el principal problema son las ventas, para las grandes el problema es el margen (o sea los costos)
Conclusión importante: muchas recetas que funcionan en empresasgrandes no sirven para las empresas pequeñas
En la tarea deben hacer una estimación de sus ventas y margen para saber si cumplen con esa característica común a las empresas pequeñas
Videos:
Video 1 - Miguel Anguel Cornejo-¿Cuáles son las características de un empresario?
https://www.youtube.com/watch?v=JMzTbEOkJoc
Video 2 - Net worket español - ¿POR QUE SER EMPRESARIO?https://www.youtube.com/watch?list=PL9F395B26B6992BF8&v=vYGF2w4Aq-M

CLASE 2: COMENTARIO: EL PROBLEMA FUNDAMENTAL.
Descripción de Clase
En este comentario se revisan los conceptos claves de la clase anterior.
En especial se enfatiza que los esquemas de funcionamiento de las empresas pequeñas son especiales, distintos a los de las empresas grandes porque cuando una empresa crece no puede mantener los criterios de cuando erapequeña.
Tarea:



Fundación Para el desarrollo de la Universidad de Tarapacá
Curso de Habilidades gerenciales para el pequeño empresario
Tarea Nº 1
Para los que tienen una pequeña empresa o negocio funcionando
Anote aquí el promedio mensual de las ventas de sus últimos seis meses:_____________ (la suma de las ventas divididas por 6)
Elija los 5 productos que usted estima que más vende y coloque en estatabla

Producto
Costo
Venta
Margen





















En base a la información anterior estime su margen promedio, si tiene un solo producto o uno que se vende mucho más que los demás juntos considere su margen promedio como el de ese producto solamente, anótelo aquí:______________

Esta tarea le servirá más adelante, consérvela
Análisis: en base a los datos antes anotados determine si cumplecon una de las características comunes de las pequeñas empresas que es bajas ventas y alto margen (considerando como un margen alto de más de un 20%)
Comente.


CLASE 3: EL EMPRESARIO ES UN LIDER.
Descripción de Clase
Resulta inevitable para un empresario tener que asumir una actitud de liderazgo. Desde el momento en que toma la decisión de independizarse, ya se convierte en un líder, le guste ono.
En esta clase se describen los conceptos de liderazgo y dirección que se asocian con los estilos de dirección centrados en las personas y los centrados en objetivos.
VIDEOS:
VIDEO 1: Lecciones de Liderazgo de Steve Jobs (Apple)
https://www.youtube.com/watch?v=NO7QFnGK3qs
VIDEO 2: Mass.pe - Características del líder en una PYME
https://www.youtube.com/watch?v=i4jPZLwgtNE

CLASE 4: COMENTARIO:LIDERAZGO Y DIRECCION.
Descripción de Clase
Se comenta sobre el valor que tiene para el pequeño empresario desarrollar las capacidades de mandar y de liderar, puesto que ambas tienen impacto en el buen desarrollo de la empresa y son importantes para generar entusiasmo, lealtad y respeto entre los trabajadores y asalariados, que normalmente ganan lo mismo, hagan bien o mal su trabajo.


CLASE 5:EL EMPRESARIO Y EL RIEZGO.
Descripción de Clase
En esta clase se discute el rol del azar y el riesgo en la empresa: como las "buenas decisiones" no llevan necesariamente a buenos resultados y el azar tiene un rol importantísimo en los resultados de cualquier negocio.
El objetivo de esta clase es ilustrar sobre la naturaleza intrínsecamente incierta en cualquier actividad económica, especialmente...