curva potencial estudio de mercado

OBJETIVOS:
Identificar la cantidad de consumidores que habrán de adquirir nuestro servicio es decir “EL MANTENIMIENTO PREDICTIVO”, dentro de un espacio definido.
Observar el tipo de clientes que estarán interesados en nuestro servicio, lo cual servirá para orientar la producción y desarrollo del negocio.
Conocer el tamaño indicado del negocio por instalar, con las previsionescorrespondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa en función del crecimiento de los consumidores.
ESTUDIO DE MERCADO.
Es el conjunto de acciones realizables para que el bien o servicio producido por el Proyecto llegue al Consumidor (personas y/o Empresas); consiste en un análisis minucioso y sistemático de los factores que intervienen en el Mercado y queejercen influencia sobre el producto del Proyecto. Estos factores están relacionados con las fuerzas que determinan el comportamiento de los Consumidores y productores y se expresan en variables: Demanda y Oferta, cuya interacción permite fijar el precio del bien o servicio así como la cantidad a producirse. En este estudio se efectúa un análisis histórico, actual y proyectado de las variables queinterviene en el Mercado. Todo Estudio de Mercado incluye aspectos precisos de los proveedores internos y/o externos, de los competidores, de los Consumidores y de la distribución del producto, toda vez que estos elementos influyen sobre el Proyecto. El Mercado de abastecimiento nacional habrá que conocer para asegurar la provisión de materia prima, insumos, materiales y bienes de capital,considerando Costos, calidad, cantidad, entrega y condiciones de venta; en caso de no existir abastecimiento interno, entonces se recurrirá al Mercado proveedor externo.
DEFINICIÓN DE MERCADO.
Es el lugar donde se llevan a cabo las transacciones económicas, es decir, es el lugar donde concurren demandantes y ofertantes.
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS.
Es el proceso de dividir el mercado en grupos deconsumidores que se parezcan más entre sí en relación con algunos o algún criterio razonable. Los mercados se pueden segmentar de acuerdo con varias dimensiones:
DEMOGRAFÍA:
El mercado se divide en grupos de acuerdo con variables tales como sexo, edad, ingresos, educación, etnias, religión y nacionalidad. Lo más común es segmentar un mercado combinando dos o más variables demográficas.
GEOGRAFÍA:Los mercados se dividen en diferentes unidades geográficas, como países, regiones, departamentos, municipios, ciudades, comunas, barrios. Debe tenerse en cuenta que algunos productos son sensibles a la cultura de una nación, pueblo o región.
PSICOGRAFÍA:
El mercado se divide en diferentes grupos con base en características de los compradores tales como clase social, estilo de vida, tipos depersonalidad, actitudes de la persona hacia si misma, hacia su trabajo, la familia, creencias y valores. La segmentación por actitudes se la conoce como segmentación conductual y es considerada por algunos mercadeólogos como la mejor opción para iniciar la segmentación de un mercado.
PATRONES DE UTILIZACIÓN DEL PRODUCTO:
Se refiere a la forma en que los compradores utilizan el producto y la forma enque éste encaja en sus procesos de percepción de sus necesidades y deseos.
CATEGORÍA DE CLIENTES:
Los mercados pueden dividirse de acuerdo al tamaño de las cuentas y éstas según sean del sector gubernamental, privado o sin ánimo de lucro. En cada clasificación el proceso de decisión de compra tiene características diferentes y está determinado por distintas reglas, normas y sistemas deevaluación, y también por distintos niveles de especialización en la compra.
Las anteriores variables de segmentación están orientadas hacia los mercados de consumo. Sin embargo, los mercados industriales pueden segmentarse utilizando también estas variables pero también otra muy importante como es la segmentación por enfoque de nido.
SEGMENTACIÓN POR ENFOQUE DE NIDO:
Se le llama de nido porque es una...