Cv Jenny Caceres

JENNY RODRÍGUEZ CÁCERES Celular: Bogotá jennyrodriguezcaceres@gmail.com PERFIL PROFESIONAL Ingeniera Industrial con énfasis en organizaciones y finanzas de la Universidad de los Andes y Master enAdministración de empresas (MBA) de la Universidad Carlos III de Madrid. Experiencia en el área comercial por más de 7 años, en la definición y ejecución de estrategias comerciales, captación de nuevosclientes, análisis de necesidades, generación de negocios y manejo de equipos de ventas. Capacidad de negociación, liderazgo y asumir grandes retos. EXPERIENCIA LABORAL LAN Arlines – Gerente Regionalde Ventas LAN Colombia Abril 2010 – actual Responsable de definir e implementar las estrategias comerciales para la región de Bogotá y Norte de Colombia, con el objetivo de cumplir los presupuestoasignados tanto para la venta directa en los CTOs (City Ticket Oficce) como para la venta por medio de agencias de Viaje. Establecer y mantener excelentes relaciones con clientes estratégicos de lacompañía para así lograr un relacionamiento a largo plazo, teniendo como herramientas la negociación de incentivos, tarifas y el diferente portafolio de productos.    Liderar la estrategia de Ventas enel “cut over” para el cambio de marca y fusión con AIRES, restructurando el área y aplicando las Best Practices del holding. Conformar, dirigir y capacitar el equipo de ventas conformado por 75personas, para implementar la nueva estrategia comercial. Afianzar la relación con las agencias de viajes llegando a tener una participación de las ventas totales del 45% de la Aerolínea en Colombiaysobrepasando el presupuesto de ventas en un 150% en el primer trimestre.

IBM Colombia – Sales Manager para México Noviembre 2008 – Abril 2010 Encargada de generar y cerrar oportunidades de venta a travésde estrategias comerciales y de marketing, enfocadas a la satisfacción de las necesidades de cada uno de los clientes, buscando siempre una negociación donde ganen ambas partes. Coordinar y diseñar...