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ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS 5TO SEMESTRE


°° ADMINISTRACIÓN FINANCIERA DE CUENTAS
POR COBRAR °°
°° ADMINISTRACIÓN FINANCIERA DE
INVENTARIOS °°

12 * DICIEMBRE * 2012

ADMINISTRACIÓN FINANCIERA DE CUENTAS POR COBRAR

¿QUÉ SON LAS CUENTAS POR COBRAR?
Son derechos exigibles originados por ventas, servicios prestados, otorgamiento
de préstamos o cualquier otro concepto análogo.(Incluye documentos por cobrar)

¿QUÉ REPRESENTAN LAS CUENTAS POR COBRAR?
Representan el crédito que concede la empresa a sus clientes, sin más garantías
que la promesa de pago en un plazo determinado.

¿QUÉ ES EL CRÉDITO?
La palabra crédito proviene del latín “credere” que significa “tener confianza”, que
al mismo tiempo encierra un “riesgo crediticio” por la confianza otorgada en que eldeudor pagará el importe de operación.

FUNCIONES BÁSICAS DEL CRÉDITO


Incremento del consumo

ya que permite que ciertos sectores de la

población (generalmente de bajos ingresos) adquieran bienes y servicios
que normalmente no podrían adquirir en pago de contado.


Fomento de uso de todo tipo de bienes y servicios.



Ampliación y apertura de nuevos mercados, al dotar depoder de compra.



Efecto multiplicador en la economía, por aumentar el consumo y estimular
la producción.

¿CÓMO SE CLASIFICAN LAS CUENTAS POR COBRAR?
Se clasifican atendiendo a su origen, a cargo de clientes, compañías afiliadas,
empleados y otros deudores, separando los que provengan de ventas y servicios
de los que tengan otro origen.
También se clasifican atendiendo a sudisponibilidad, inmediata o corto plazo y a
largo plazo.

LA ADMINISTRACIÓN DE LAS CUENTAS POR COBRAR
Forman parte de la administración financiera del capital de trabajo, que tiene por
objeto coordinar los elementos de una empresa para maximizar el patrimonio y
reducir el riesgo de una crisis de liquidez y ventas, mediante el manejo óptimo de
variables tales como políticas de crédito comercialconcedido a clientes y
estrategia de cobros.
Generalmente en la empresa la inversión en cuentas por cobrar representa una
inversión muy importante ya que representan aplicaciones de recursos que se
transformarán en efectivo para terminar el ciclo financiero a corto plazo.

EL OBJETIVO DE LAS CUENTAS POR COBRAR
Es estimular las ventas y ganar clientes. Se tiende a considerarlas como medio
paravender productos y superar la competencia mediante el ofrecimiento de
facilidades de crédito como parte de los servicios de la empresa para favorecer a
sus clientes.
Está relacionada directamente con el giro del negocio y la competencia. Cuando
no existe competencia, generalmente la inversión en cuentas por cobrar dentro del
capital de trabajo no es significativa.
Es utilizado como herramientade mercadotecnia para promover las ventas y las
utilidades para proteger su posición en el mercado.

NIVEL DE INVERSIÓN
La inversión de las cuentas por cobrar se determina por el volumen de las ventas
a crédito y por el plazo promedio en días que transcurre entre la fecha de venta y
la fecha de cobranza.

LAS POLÍTICAS DE CRÉDITO
Proceso que comprende las actividades encaminadas a ladecisión de conceder
crédito a clientes y aquellas encaminadas a recuperarlas, que permita elevar al
máximo el rendimiento sobre la inversión.
POLÍTICAS DE CRÉDITO IMPORTANTES
1. Reducir al máximo la inversión de cuentas por cobrar en días de cartera.
2. Administrar el crédito con procedimientos ágiles y términos competitivos.
3. Evaluar el crédito en forma objetiva.
4. Mantener la inversiónen cuentas por cobrar al corriente, evitar la cartera
vencida.
5. Vigilar la exposición de las cuentas por cobrar ante la inflación y la
devaluación.
¿COMO EVALUAR LAS POLÍTICAS DE CRÉDITO?
El crédito debe pulverizarse, no es conveniente tener un solo cliente, debe
diversificarse para que los riesgos, de falta de cobro no afecten a la empresa en
forma importante.

EFECTOS DE LA...