Cómo calcular los honorarios por servicios de consultoría
Páginas: 6 (1313 palabras)
Publicado: 11 de octubre de 2010
Cómo calcular los honorarios por servicios de consultoría
Para calcular los honorarios, hace falta tener en cuenta básicamente los siguientes aspectos:
1. Determinar en qué y cómo ganar.
Para ello Ud. deberá encontrar respuestas a las siguientes preguntas:
a. ¿Cuánto necesito para vivir?
b. ¿Cuánto quiero ahorrar?
c. ¿Cuánto quiero trabajar?
d. ¿Cómo quieroorganizar mi vida personal y profesional?
2. Administrar sus recursos financieros
La vida financiera del consultor independiente tiene altas y bajas. Su disponibilidad financiera está condicionada a los ingresos que entran a lo largo de 12 meses y esto hace que la cultura respecto del salario fijo mensual o el adelanto quincenal tenga que replantearse.
Para administrar adecuadamente lacaja, es conveniente revisar todas las cuentas de egreso, a lo largo de 12 meses. El razonamiento lleva en cuenta las altas y bajas de la agenda del consultor, que en determinados momentos puede estar totalmente llena y, en otros presentar mucho tiempo libre. Los espacios vacíos, representan las horas no vendidas y, por tanto, no remuneradas. Ese es el momento en que se deben reducir al mínimolos gastos no programados para evitar el riesgo de quedar y operar con saldo rojo.
El planeamiento debe establecer equilibrio entre las necesidades de ingresos y egresos y las llamadas “horas trabajables”, cuyo cálculo presentaremos a continuación.
El cálculo de la tasa diaria ideal de honorarios
1 | ¿Cuánto dinero usted necesita, en promedio, por mes para pagar todas sus cuentas? | Eneste punto no olvide incluir gastos estacionales (vacaciones en familia), el aguinaldo del servicio doméstico, licencias varias (por ejemplo, la de conducir), seguros, impuestos anuales, etc. | |
2 | ¿Cuánto alcanza la sumatoria del ítem 1 por año? | Una vez obtenida la sumatoria, crear un flujo de egresos para 12 meses, incluyendo un fondo de reserva personal de dinero equivalente, comomínimo, a un 10% de sus gastos anuales para hacer frente a contingencias. | |
3 | ¿Cuánto Ud. quiere ahorrar en un año? | Aquí se registra el monto del ahorro que Ud. desea hacer para construir o fortalecer su patrimonio. | |
4 | ¿Cuál es el total necesario para un año? | Sume los valores resultantes de los ítems 2 y 3 | |
5 | ¿Cuántos días del año va a dedicar a las vacaciones? | Los días devacaciones son días de servicios no vendidos pero necesarios para mantener la calidad de vida. | |
6 | ¿Cuántos días por año Ud. Va a dedicar a su autodesarrollo, por medio de estudios para actualización? | Como consultor debe mantenerse en una actitud abierta al aprendizaje permanente y con ello contar con tiempo para autodesarrollo es fundamental, la lectura y los eventos deactualización forman parte del mismo. Como mínimo dos días al mes serán suficientes para investigar y estudiar en profundidad algún tema. | |
7 | ¿Cuántos días por año Ud. prevé que estará indispuesto (principalmente por motivos de salud)? | Cuando planificamos el uso del tiempo durante 12 meses se hace necesario prever algunos días no remunerados por causas vinculadas a las enfermedades. | |Después de todas consideraciones precedentes, al total de 365 días del año, deberá restarse los fines de semana y feriados. Quedarían aproximadamente dependiendo del país (la cantidad de días feriados varía de país en país) unos 250 días útiles. | |
8 | ¿Cuántos días de trabajo sobran por año? | De los 250 días identificados como útiles, se debe restar todos aquellos computados en los ítems 5,6 y 7.| |
9 | ¿Cuántos días Ud. dedicará a las actividades de marketing (charlas no remuneradas, escribir artículos, dar seguimiento a clientes, envíos de materiales promocionales, tarjetas de fin de año, etc.)? | Vender exige tiempo. Comience sumando las horas dedicadas al marketing, en la cuales estará generado presentaciones, preparando seminarios y conferencias, escribiendo artículos o dando...
Para calcular los honorarios, hace falta tener en cuenta básicamente los siguientes aspectos:
1. Determinar en qué y cómo ganar.
Para ello Ud. deberá encontrar respuestas a las siguientes preguntas:
a. ¿Cuánto necesito para vivir?
b. ¿Cuánto quiero ahorrar?
c. ¿Cuánto quiero trabajar?
d. ¿Cómo quieroorganizar mi vida personal y profesional?
2. Administrar sus recursos financieros
La vida financiera del consultor independiente tiene altas y bajas. Su disponibilidad financiera está condicionada a los ingresos que entran a lo largo de 12 meses y esto hace que la cultura respecto del salario fijo mensual o el adelanto quincenal tenga que replantearse.
Para administrar adecuadamente lacaja, es conveniente revisar todas las cuentas de egreso, a lo largo de 12 meses. El razonamiento lleva en cuenta las altas y bajas de la agenda del consultor, que en determinados momentos puede estar totalmente llena y, en otros presentar mucho tiempo libre. Los espacios vacíos, representan las horas no vendidas y, por tanto, no remuneradas. Ese es el momento en que se deben reducir al mínimolos gastos no programados para evitar el riesgo de quedar y operar con saldo rojo.
El planeamiento debe establecer equilibrio entre las necesidades de ingresos y egresos y las llamadas “horas trabajables”, cuyo cálculo presentaremos a continuación.
El cálculo de la tasa diaria ideal de honorarios
1 | ¿Cuánto dinero usted necesita, en promedio, por mes para pagar todas sus cuentas? | Eneste punto no olvide incluir gastos estacionales (vacaciones en familia), el aguinaldo del servicio doméstico, licencias varias (por ejemplo, la de conducir), seguros, impuestos anuales, etc. | |
2 | ¿Cuánto alcanza la sumatoria del ítem 1 por año? | Una vez obtenida la sumatoria, crear un flujo de egresos para 12 meses, incluyendo un fondo de reserva personal de dinero equivalente, comomínimo, a un 10% de sus gastos anuales para hacer frente a contingencias. | |
3 | ¿Cuánto Ud. quiere ahorrar en un año? | Aquí se registra el monto del ahorro que Ud. desea hacer para construir o fortalecer su patrimonio. | |
4 | ¿Cuál es el total necesario para un año? | Sume los valores resultantes de los ítems 2 y 3 | |
5 | ¿Cuántos días del año va a dedicar a las vacaciones? | Los días devacaciones son días de servicios no vendidos pero necesarios para mantener la calidad de vida. | |
6 | ¿Cuántos días por año Ud. Va a dedicar a su autodesarrollo, por medio de estudios para actualización? | Como consultor debe mantenerse en una actitud abierta al aprendizaje permanente y con ello contar con tiempo para autodesarrollo es fundamental, la lectura y los eventos deactualización forman parte del mismo. Como mínimo dos días al mes serán suficientes para investigar y estudiar en profundidad algún tema. | |
7 | ¿Cuántos días por año Ud. prevé que estará indispuesto (principalmente por motivos de salud)? | Cuando planificamos el uso del tiempo durante 12 meses se hace necesario prever algunos días no remunerados por causas vinculadas a las enfermedades. | |Después de todas consideraciones precedentes, al total de 365 días del año, deberá restarse los fines de semana y feriados. Quedarían aproximadamente dependiendo del país (la cantidad de días feriados varía de país en país) unos 250 días útiles. | |
8 | ¿Cuántos días de trabajo sobran por año? | De los 250 días identificados como útiles, se debe restar todos aquellos computados en los ítems 5,6 y 7.| |
9 | ¿Cuántos días Ud. dedicará a las actividades de marketing (charlas no remuneradas, escribir artículos, dar seguimiento a clientes, envíos de materiales promocionales, tarjetas de fin de año, etc.)? | Vender exige tiempo. Comience sumando las horas dedicadas al marketing, en la cuales estará generado presentaciones, preparando seminarios y conferencias, escribiendo artículos o dando...
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