CÓMO INGRESAR UN PRODUCTO O SERVICIO A UN MERCADO INTERNACIONAL

Diplomado Comercio Internacional

CONDICIONES ESPECIALES DE LOS OTROS
TRATADOS DE LIBRE COMERCIO SUSCRITOS POR
COLOMBIA

SESIÓN 4:
¿CÓMO INGRESAR UN PRODUCTO O SERVICIO A UN

MERCADOINTERNACIONAL?
Álvaro Acosta M.

Diplomado Comercio Internacional

Contenido
1. Cómo realizar un estudio de mercados internacional
2. Preselección de Mercados.
3. Selección de Mercados.
4.Información del Mercado.
5. Búsqueda de clientes internacionales.

6. Estrategias de Ingreso a un mercado internacional
Álvaro Acosta M.

Diplomado Comercio Internacional

ESTUDIO DE MERCADOSÁlvaro Acosta M.

Diplomado Comercio Internacional

ESTUDIO DE MERCADOS
OBJETIVO FUNDAMENTAL
Preselección del mercado

ETAPAS

Selección del mercado
Información sobre el mercado
Búsqueda declientes

FUENTES DE INFORMACIÓN
Álvaro Acosta M.

Diplomado Comercio Internacional

OBJETIVO FUNDAMENTAL

Conocer el procedimiento paso a paso para
investigar e identificar mercadospotenciales de
productos colombianos en el exterior.

Álvaro Acosta M.

Diplomado Comercio Internacional

ETAPAS DEL ESTUDIO DE
MERCADOS
1. Preselección del Mercado
2. Selección del Mercado
3.Información del Mercado
4. Búsqueda de clientes internacionales

Álvaro Acosta M.

Diplomado Comercio Internacional

Álvaro Acosta M.

Diplomado Comercio Internacional

1. PRESELECCIÓN DELMERCADO
Para preseleccionar los países a los cuales exportar, tenga
en cuenta las oportunidades que ofrece cada mercado,
analizando los siguientes aspectos:

1.1. Destino actual de lasexportaciones colombianas
1.2. Afinidad cultural y comercial
1.3. Preferencias arancelarias
1.4. Países competidores
1.5. Disponibilidad de Transporte
1.6. Distribución física internacional
Álvaro AcostaM.

Diplomado Comercio Internacional

1. PRESELECCIÓN DEL MERCADO

1.1. DESTINO ACTUAL DE LAS EXPORTACIONES
• Posición Arancelaria
• Estadísticas de Exportación
• Aprovechar la demanda del...