cómo los grandes líderes inspairan la acción
Páginas: 3 (635 palabras)
Publicado: 5 de febrero de 2015
Cómo los grandes líderes inspiran la acción
En la conferencia en cuestión, Simon Sek expone su análisis y conclusiones de porqué unas determinadas empresas triunfan. En concreto, explica cómoempresas con características objetivas similares consiguen triunfos muchos mayores en función del componente subjetivo. Con esto me refiero al cómo hacen las cosas. O, mejor dicho, al porqué.
SimonSek nos da otra visión del éxito basada en un punto de vista más biológico que parte del “Golden circle” o círculo de oro. Lo que con esta teoría se pone de manifiesto es cómo hay tres fases en lacomunicación empresa-consumidor: el qué; el cómo y el porqué.
De acuerdo a lo expuesto, la mayoría de las empresas tienden a comunicar de qué venden al porqué lo venden (algunas ni llegan a explicaresto, si quiera el cómo). Otras, por su parte, explican porqué venden eso (mejor dicho, en qué creen), a continuación explicar cómo han creado un producto que se adapte a aquello que aquellos creen(mejor dicho, cuáles son las características que han relacionado con las creencias en su producto) y finalmente, la parte más sencilla y obvia, el qué.
Como es de esperar, las empresas que triunfanson las que se comunican siguiendo el segundo esquema. El motivo de esto se halla en la biología: el neurocórtex opera con la información racional, esto es, lleva a cabo análisis – se relaciona con elqué; mientras que el cerebro límbico opera la información no racional, los sentimientos – se relaciona con el cómo y con el porqué. Es en esta última sección del cerebro donde se crean lossentimientos, y por lo tanto donde se generan los sentimientos de fidelidad. De este modo, si queremos una clientela fiel, hemos de estimular su cerebro límbico, lo cual lo conseguimos a través del cómo y delporqué, transmitiéndoles creencias.
Esta teoría en primer lugar aplicada a las empresas, también se aplica en segundo lugar a líderes destacados como Martin Luther King. Tomando a éste como...
En la conferencia en cuestión, Simon Sek expone su análisis y conclusiones de porqué unas determinadas empresas triunfan. En concreto, explica cómoempresas con características objetivas similares consiguen triunfos muchos mayores en función del componente subjetivo. Con esto me refiero al cómo hacen las cosas. O, mejor dicho, al porqué.
SimonSek nos da otra visión del éxito basada en un punto de vista más biológico que parte del “Golden circle” o círculo de oro. Lo que con esta teoría se pone de manifiesto es cómo hay tres fases en lacomunicación empresa-consumidor: el qué; el cómo y el porqué.
De acuerdo a lo expuesto, la mayoría de las empresas tienden a comunicar de qué venden al porqué lo venden (algunas ni llegan a explicaresto, si quiera el cómo). Otras, por su parte, explican porqué venden eso (mejor dicho, en qué creen), a continuación explicar cómo han creado un producto que se adapte a aquello que aquellos creen(mejor dicho, cuáles son las características que han relacionado con las creencias en su producto) y finalmente, la parte más sencilla y obvia, el qué.
Como es de esperar, las empresas que triunfanson las que se comunican siguiendo el segundo esquema. El motivo de esto se halla en la biología: el neurocórtex opera con la información racional, esto es, lleva a cabo análisis – se relaciona con elqué; mientras que el cerebro límbico opera la información no racional, los sentimientos – se relaciona con el cómo y con el porqué. Es en esta última sección del cerebro donde se crean lossentimientos, y por lo tanto donde se generan los sentimientos de fidelidad. De este modo, si queremos una clientela fiel, hemos de estimular su cerebro límbico, lo cual lo conseguimos a través del cómo y delporqué, transmitiéndoles creencias.
Esta teoría en primer lugar aplicada a las empresas, también se aplica en segundo lugar a líderes destacados como Martin Luther King. Tomando a éste como...
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