Cómo Negociar Con Proveedores

Gestión de compras y negociaciones con proveedores
El objetivo general es asegurar el abastecimiento de los proveedores y proporcionar las herramientas necesarias para manejar todos los recursosinvolucrados en la disponibilidad de los materiales y servicios al precio óp6mo. Por tal razón, la integración con proveedores como socios estratégicos resulta indispensable para la optimización de lacadena, lo cual requiere una excelente comunicación y el establecimiento de una relación de largo plazo con los mismos, a fin de lograr precios óp6mos, mayor eficiencia, mejor servicio y habilidadpara responder a los cambios del mercado.
Elementos que intervienen en la compra:
Importe de la compra/venta
· Descuentos: - Directo
- Comercial
- Por pronto pago
· Importe neto de la compra/venta· Base Imponible
Gastos
Gastos por transporte
Seguros
Seguro por transporte
Seguro de mercancía
Envases y embalajes
A retornar
¿Cómo negociar con proveedores?
Tener claro qué se quierePreparar un discurso, una posición
Flexibilidad
Traerlos a nuestro terreno
Trabajan CON nosotros no PARA nosotros
No tener un único proveedor
A ellos les interesa vender, y a nosotros comprar
Clima deigualdad
Guardar datos y observaciones
Mantener la relación
Participantes Clave de la Negociación












Profesionalismo
Ser puntual y permanecer durante toda la reunión
Traer toda ladocumentación necesaria
Tener bien preparados y clarificados los objetivos de la reunión
Control de la reunión
Seguir la agenda de la reunión controlando los Tempos
Asegurar que todos los participantescomprenden los puntos a negociar; reformular mensajes si fuese necesario
Designar un líder de la negociación que monitora y maneje el comportamiento del equipo Reorientar la estrategia de acuerdo ala nueva información recibida
Acordar planes de acción y mensajes de “feedback” antes de compartirlos con la otra parte




http://assets.mheducation.es/bcv/guide/capitulo/8448184068.pdf...