Cómo Redactar Una Propuesta Comercial

Comunicación

Cómo redactar una buena propuesta comercial

Diariamente abordamos la tarea de contactarnos con potenciales clientes, por ejemplo, con aquellos que nos han referido, pero conocemospoco sobre su situación particular, sus verdaderas necesidades, sus motivaciones o sus criterios de decisión. Imaginamos el contexto a partir de algunos datos que nos dieron o una vaga informaciónque muchas veces inferimos. Además, ante un primer contacto telefónico, es posible que nuestro potencial cliente nos pida una propuesta por escrito. Es entonces cuando nos damos cuenta de que unaredacción a medida puede transformarse en la antesala del infierno. Sin embargo, escribir una buena propuesta no tiene por qué ser una tarea penosa, siempre y cuando tengamos en mente algunos puntos clave.Hablar del cliente, no de nosotros

En general, al comienzo de la propuesta, solemos hacer demasiado esfuerzo por hablar de nuestra empresa, producto o servicio. El problema con este enfoque esque las personas no quieren perder tiempo leyendo algo que es poco o nada relevante para sus situaciones. Es esencial, entonces, centrarse en el cliente y demostrar una buena comprensión de lascuestiones que le pueden interesar a él. Por eso, un buen comienzo es aquel que resalta la situación actual o el desafío que puede estar enfrentando el posible cliente.

Destacarnos del resto

Haceravanzar la venta por medio de una propuesta significa posicionar nuestra solución y demostrar exactamente cómo va a beneficiarse el cliente con nuestro producto o servicio.

Tenemos poco tiempo paraconvencerlo, así que hay que concentrarse en comunicar una sola idea y, sobre todo, utilizar un lenguaje sencillo y directo. No debemos olvidar que queremos que el lector haga algo, por ejemplo, que nosdé una entrevista o que firme un contrato. Por eso, es necesario facilitarle la decisión e incluir algún elemento (un caso comprobable, una estadística, una simulación, etc.) que lo incite a...