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DEPARTAMENTO ACADÉMICO ECONOMICO ADMINISTRATIVO
LICENCIATURA EN TODAS
ACADEMIA ASIGNATURAS SELLO
CLAVE 545101
ASIGNATURA HABILIDADES DE INFLUENCIA
SERIACIÓN NINGUNA
SEMESTRE EN QUE SE IMPARTE OCTAVO
ELABORO INTEGRANTES DE LA ACADEMIA
FECHA DE REALIZACIÓN AGOSTO 2010

HORAS CON DOCENTE HORAS INDEPENDIENTES TOTAL DE HORAS SEMANA TOTAL DE HORAS SEMESTRE CRÉDITOS ESCENARIOS ACADÉMICOS1.4 3 4.4 66 4.1 AULA

OBJETIVO GENERAL
El estudiante desarrollará las habilidades que le permitan convencer a otros sobre el valor de lo que es y lo que ofrece para conseguir con ello sus objetivos profesionales y personales.
UNIDAD 1 Las actitudes como fuentes de influencia

OBJETIVO ESPECÍFICO POR UNIDAD:
El estudiante identificará la importancia de las actitudes como herramienta deinfluencia para el logro de objetivos. HORAS:
15
CD 3 / 3 AAI

SESIÓN FECHA HORAS DE LA SESIÓN DESGLOSE DE
TEMAS Y SUBTEMAS ESTRATEGIAS DE ENSEÑANZA EXPERIENCIAS DE APRENDIZAJE CON DOCENTE EXPERIENCIAS DE APRENDIZAJE INDEPENDIENTES
Descripción específica de actividades a realizar por el estudiante.
Definir claramente las características y condiciones de entrega del trabajo que realizará elestudiante de manera independiente ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN RECURSOS DIDÁCTICOS
1 Presentación del programa, Encuadre Presenta la Dinámica de la asignatura
Realiza evaluación Diagnóstica
Recolecta los datos de los estudiantes para el intercambio de información
Detecta de expectativas y presenta criterios de evaluación. Resolución del ejercicio expectativas del curso, Plenaria paraaspectos comunes

Resolución individual del ejercicio, mida su capacidad de influí r en los demás, y plenaria para conclusiones Definirá el área de influencia sobre la cual elaborará su trabajo final, donde el estudiante pueda vender un proyecto en donde aplique las diferentes estrategias de influencia Recepción de diagnósticos y ejercicios, para aplicar la rúbrica correspondiente Presentación,computadora , cañón ejercicios, pizarrón, plumones
2 2-SEP 1.1 Conceptos básicos
- Actitudes e influencia.
- Poder
- Autoridad
- Influencia Presentación en Power point de temas.
Entrega de ejercicios
Presentación del video “el virus de la actitud” Resolución del ejercicio, algo de mí.
Análisis del video “el virus de la actitud” Determinará que actitudes son las más relevantes a trabajar demanera personal para poder lograr sus objetivos profesionales y personales. Lo integra a su trabajo final Recepción de ejercicios, para aplicar la rúbrica correspondiente
Ejercicio y video Presentación, computadora , cañón ejercicios, pizarrón, plumones
3 2-SEP 1.2 Tipos de Influencia
- Coercitiva
- Atractiva
- Cooperativa
- Competitiva
Exposición de los temas mediante presentación en powerpoint
Propicia la participación de los estudiantes mediante preguntas dirigidas, o de aplicación
Conforma equipos para trabajo en clase
Supervisa el trabajo de los equipos para la participación grupal Conformar equipos de trabajo para la resolución del ejercicio, ¿por qué debo salvar mi vida?
Reconoce que tipo de influencia es aquella con la que más se identifica y cuáles son áreas deoportunidad. Lo integra a su trabajo final Recepción de ejercicios, para aplicar la rúbrica correspondiente Presentación, computadora , cañón ejercicios, pizarrón, plumones
4 9-SEP 1.3 Fuentes de Influencia
- Personal
- Social
- Estructural Presenta los objetivos de la proyección de la película “Si Señor” Conforma equipos de trabajo y en base a el material visto en clase ejemplifica lasdiferentes fuentes de influencia. De forma individual localiza en la película ejemplos que representen los tipos y fuentes de influencia Rúbrica para ensayo del análisis de la película “Si Señor” Presentación, de la película

UNIDAD 2. Diagnóstico de la situación, objetivos y estrategia: poder, márgenes de maniobra y posturas.

OBJETIVO ESPECÍFICO POR UNIDAD:
El estudiante analizará diversos...