Daals

PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN COMERCIAL

TALLER APLICATIVO

PLAN DE MARKETING

DAAL´S INVERSIONES S.A.C.

Integrantes:

Olguín, Henry
Rivera, Manuel
Rodríguez, Guillermo

LIMA, 2008


INDICE

Página

Introducción 3

I. Visión Estratégica

1.1 Análisis del Entorno 6
1.1.1. Nacional 6
a. Económico 6
b. Social 8
c. Tecnológico8
d. Legal 9

1.1.2 Mercado Productores 10

1.1.3. Sector 11
a. Clientes 11
b. Competencia Actual 12
c. Competencia Potencial 12
d. Proveedores 13

1.2 Visión y Misión 14
1.2.1. Visión 14
1.2.2. Misión 14

1.3 Objetivos 14

1.4 Análisis FODA 14

1.5 Estrategia Genérica 15

1.6 Ventaja Competitiva 162. Marketing

2.1 Objetivos 18


2.2 Desarrollo de Objetivos 18

2.2.1 Crecimiento para el 2008 18
2.2.2 Organigrama 20
2.2.3 Manual de Funciones 23
2.2.4 Imagen de Marca 24
2.2.5 Desarrollo de Categorías 25
2.2.6 Capacitación de Puntos Clave 26

3. Finanzas 28

3.1 Rentabilidad 28
3.2 Solidez 28
3.3 Liquidez 28
3.4Gestión 29

4. Conclusiones y Recomendaciones 31

Anexos

Anexo I Mujer en los Negocios 32

Anexo II Estados Financieros 35

Anexo III Manual de Funciones del Cliente 38



INTRODUCCIÓN



La designación del cliente Daal´s, de propiedad de la señora Carolina Paulina Martínez Márquez, se basa en las oportunidades de crecimiento, disposición y la diversificación a laque aspira en todo momento el cliente.

En una primera evaluación vemos que el cliente carece de instrumentos tecnológicos, normativos y de procedimientos que generen control y gestión en su empresa, así mismo su nivel académico y la centralización de responsabilidades en su persona son un elemento a desarrollar en el presente trabajo.

Cabe señalar que existen otras empresas que estáninteresadas en brindarle la misma asesoría por ser un cliente potencial e importante en el Mercado de Productores, que es reflejada en su facturación anual.

Es importante indicar que Alicorp cuenta con el 47 % aproximadamente de participación en la facturación anual.

En el cambiante mundo comercial, es importante que nuestros clientes estén alerta a las exigencias y expectativas del mercado, paraello es de vital importancia para asegurar el éxito de su negocio, el uso de técnicas y herramientas que eleven su nivel de competitividad; estando siempre informados de los cambios que se presentan en la competencia, los canales de distribución, lugares de venta del producto, etc.

Es muy frecuente que nuestro cliente no tenga claro que es lo que venden. Muchas veces parece irrelevantepreguntarse que vendemos. Evidentemente, todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores. Pero no necesariamente conocen lo que buscan los consumidores en nuestros productos.



VISIÓN ESTRATÉGICA




1.1 Análisis del Entorno

1.1.1. Nacional

a. Económico:

• Variación constante de precio debido principalmente al incremento de los precios nivel mundial de losinsumos como SOYA, y TRIGO. Que son insumos primordiales para la elaboración de los productos comercializados por Alicorp. Esto debido a factores ajenos a nuestra realidad y que nos afectan directamente tales como:
• Las áreas de siembra de trigo han sido sustituidas por maíz y soya; los altos precios son la reacción a la demanda de bio-combustibles.
• La cosecha canadiense está 17 % pordebajo de lo estimado y es la más pequeña desde 1970
• Los Stocks a nivel mundial son los más bajos en 30 años
• Los stocks de Australia están súper bajos y la cosecha, si no llueve, va a bajar de 22.5 MM TM a 15 MM TM.
• La cosecha de Argentina de este año está casi toda vendida y no han abierto las exportaciones para la nueva cosecha.
• Las lluvias malograron la cosecha del Oeste de Europa y...