dadot pañales

Problema: En los últimos años se perdió 5% del market share tanto en España (del 75% al 70%) como en Portugal (del 60% al 55%)
Mercado: 2510 MM de pañales en España (2030 MM) y Portugal (480 MM). De los cuales vendemos el 58%, 1453 MM.
Segmentación: Anexos Excel.
Dentro del segmento de marcas de oferta se encuentran los clientes que compran por precio, un 15%, al que no se va a apuntar. Dentrode marcas de superlujo se va a mejorar el producto que ya tenemos posicionado, en este hay tanto fieles a Dodot como fieles a Huggies. Dentro de marcas de lujo se mantendrá el producto que ya tenemos posicionado. El nuevo producto estará en el segmento de marcas Económicas, donde solo se encuentra un producto de la marca Huggies.
A su vez hay una segmentación por comportamiento del consumidor:
45%fieles a Dodot
10% fieles a Huggies
30% probarian diferentes marcas
15% por precio
El primer 45% ya lo tenemos, el Segundo 10% parece difícil de capturar ya que son fieles a otra marca, y el ultimo 15% se nos haría difícil accede debido al precio que va a tener el Nuevo producto, más alto que las marcas de oferta. Por lo tanto nos queda apuntar al 30% de los clientes que probarían diferentesmarcas, dentro de los cuales ya tenemos el 43% de este 30% (323 MM de pañales), por lo tanto el segmento objetivo son 430 MM de pañales, un 17% del mercado.
Clientes
Los clientes objetivos son los padres con niños desde su nacimiento hasta los primeros años de la niñez, gastan en media 1500 Euros por hijo en pañales. Apunta a los segmentos altos (super lujo y lujo) con un producto para cada uno,cobrando el doble y casi el doble respectivamente que las marcas más económicas. Tiene un 45% del mercado fiel a la marca.
Necesidades a satisfacer:
1- Evitar la irritación de la piel
2- Capacidad de absorción
3- Evitar fugas
4- Adherencia de las tiras de cierre
5- Fijación
6- Precio

Compañía
A&A joint venture entre P&G y socio local. P&G es el líder del mercado mundial en venta de productos decuidado para los más pequeños, dentro de los cuales se incluye principalmente a los pañales, con USD 12 mil MM de euros de ventas internacionales. En Europa occidental la brecha de mercado con la competencia está aumentando (3% vs 1% de crecimiento), vemos que en España y Portugal esto no se está dando, tal vez debido a la crisis económica que hay en estos 2 países. Tiene un 70% de participación enEspaña y 55% en Portugal.
Competidores
Huggies es el principal competidor mundial. También lo es en la península ibérica, con una participación de 16% en España y 12% en Portugal. Compite en segmento de super lujo con un precio casi 10% menor al producto de super lujo de Dadot (Dadot Activity), en España 0,29 vs 0,31 euros el pañal. Y tiene un producto en el sector económico que vende a 0,22 eurosel pañal, precio que es 15% menor a nuestro producto de lujo (Dadot etapas) que se vende a 0,26 euros en España.
Los demás competidores son del segmento de marcas de oferta, los principales son Mercadona, Carrefour y Pingodoce (estas 3 marcas representan 2/3 del segmento económico), representan un 24% del mercado en España y un 17% en Portugal. Venden a precios entre 0,13 y 0,16 euros el pañal,entre 35 y 40% menor a nuestro precio de Dadot etapas.
Colaboradores
Los canales de distribuyen entre Supermercados e Hipermercados (61% de las ventas), tiendas de descuentos (15% de ventas), pequeñas tiendas de primera necesidad (11% de ventas), farmacias y tiendas de belleza (7.5% de las ventas) y otros (5.5% de las ventas). El margen de los distribuidores es aproximadamente un 15% sobre losproductos Dodot.
Contexto
En la península ibérica estamos ante un contexto de crisis económica y leve baja en la tasa de natalidad, lo que genera por un lado que más clientes consideren el factor precio a la hora de elegir los productos de consumo y por el otro que bajen las ventas de pañales al haber menor demanda.
4ps
Producto
Dadot Básico. Producto que apunta al segmento económico, disponible solo...