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migos desde hace más de 20 años, el ex presidente ejecutivo de Procter & Gamblese reunió con el decano actual de la Rotman School of Management, cuando ambos tenían un perfil mucho más bajo: como gerente de categoría en el negocio de lavandería de P & G y como consultor externode una pequeña firma de estrategia llamada Monitor Company. A.G. Lafley y Roger Martin (respectivamente) han formado desde entonces una sociedad para el pensamiento acerca de la estrategia, y cuandoLafley fue desafiado con la transformación de una P & G en dificultades, como director general entre 2000 y 2009, Martin estuvo allí brindándole consultoría. Juntos escribieron un libro sobre esahistoria de transformación: Playing to Win: How Strategy Really Works (2013).

Una historia de asociación profesional, la estrategia posterior desarrollada entre los dos se convirtió en el procesoestándar de P&G. Sin embargo, sostienen que no se trata sólo de una estrategia que es para una gran empresa de bienes de consumo multinacional, sino que se puede aplicar a casi cualquier organización queesté jugando para ganar. Quieren ofrecer al mundo empresarial un plan de estrategia “hazlo tú mismo”, con base en la respuesta a las siguientes cinco preguntas estratégicas, que publicaron de antemano enparte 1/parte 2 de una publicación en el Financial Post, como adelanto de su libro:

¿Cuál es tu aspiración ganadora? Si bien las declaraciones de misión y visión ciertamente no son inútiles entérminos de estrategia, en general son suaves y les falta contexto. En cambio, Lafley y Martin instan a los líderes empresariales a considerar el propósito de su empresa y su aspiración motivadora de unamanera que incluye una referencia a la competencia, los clientes, y el hecho de ganar.

¿Dónde vas a jugar? Conectado directamente a la primera cuestión, la segunda le ayuda a definir un campo...