Damar

Damar Internacional
Caso Presentado por: Stephany Alvarado

• Definición del problema: ¿Cómo posicionar el mercado de artesanías en Estados Unidos e Indonesia?

• Objetivo:Aumentar las ventas de $20,000 a $50,000


• Definición de las Alternativas:

1. Subcontratar empresas para distribuir productos de IKEA alrededor de Estados Unidos y que el preciodel transporte sea gratis para las zonas más accesibles del país (áreas cercanas a los centros de distribución de IKEA USA).

2. Ofrecer servicio de armado de productos en lacomodidad de la casa de nuestros clientes.

• Descripción de la Alternativa a Utilizar:

o Selección de los 5 más grandes canales de distribución en estados unidos para la promocióndel producto y la distribución de este.

o Insertar la venta por catálogos para aquellos que no quieran salir de su casa y comprar un mueble a su medida (con los estándares de losEstados Unidos es decir adaptándose a la cultura norteamericana)



• Plan de Acción:

 Julio 2000
 Selección de empresas distribuidores para hacer la entrega de productos desdelas tiendas u almacenes centrales.
 Agosto 2000
 Creación de un estudio de mercado sobre el tipo de mobiliario que prefieren los norteamericanos para la creación del diseño decatálogo de ese país.
 Septiembre 2000
 Lanzamiento oficial de la campaña publicitaria de IKEA para los Estados Unidos y la distribución de catálogos a tiendas de prestigio.

Octubre – Diciembre 2000
 Lanzamiento de precios especiales por introducción y época de Navidad.
• Plan de Contingencia
o Tener una carta de transportistas con la capacidad de movilizarnuestro productos (si las ventas se disparan)
o Tener productos en bodega ya creado por si la demanda aumenta
o Capacitación de empleados y fabricantes por si la demanda aumenta