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Antecedentes de La Guerra y Negocios Int.
La Guerra Y Los Negocios Internacionales

A raíz de la terminación de la Segunda Guerra Mundial, cuando la supremacía comercial de Estados Unidos era solo simplemente indiscutible y más de 75% de las mercancías comercializadas en el mundo eran de procedencia estadounidense, se inicia una nueva guerra ahora de tipo económico, en la cual se perfilancomo principales adversarios sus antiguos enemigos: Alemania y Japón.
En esta nueva guerra las armas van a ser diferentes pero el objetivo será prácticamente el mismo: la supremacía internacional y el dominio económico de una potencia sobre el resto del mundo. Ahora es necesario adaptar y aplicar los principios básicos de la ciencia militar al actual entorno comercial y revisar los antiguos textosescritos por generales famosos, donde podemos ver resultados realmente asombrosos. Conceptos como “planeación estratégica”, “logística “y “táctica”, antes utilizadas exclusivamente en el contexto militar, ahora se vuelven temas de estudio para los expertos en comercio y negocios internacionales alrededor del mundo. Uno de los textos de la ciencia militar mejor estudiado y aplicado con mayor éxitoen el área de los negocios internacionales es precisamente El Arte de la Guerra de Sun Tzu, misterioso filósofo y guerrero chino que vivió hace más de 3000 años.
El valor de esta máxima quedo plenamente demostrado durante las negociaciones realizadas en Yalta, en enero de 1945, muy cerca de la segunda guerra mundial, entre los tres líderes de las potencias aliadas, Churchill, Roosevelt y Stalin yen donde el famoso zorro ruso Stalin, logro convencer a sus oponentes de las ventajas de que el ejército liberara del yugo alemán a todos los países del Europa Oriental.
Durante la llamada guerra fría, cuando se declara abiertamente el conflicto hegemónico entre Estados Unidos y la Unión Soviética por la supremacía ideológica y militar a nivel mundial, fue cuando inicio la otra guerra, la guerraeconómica y comercial oculta a los ojos de muchos y donde se gesta el tremendo desarrollo económico de Alemania y Japón.
Negociaciones y Comercio Internacional
El comercio internacional es la rama de la ciencia económica que trata sobre el intercambio de bienes y servicio entre ciertos países para la satisfacción de sus respectivos mercados. Este intercambio de bienes y servicio implica,necesariamente, la introducción de productos extranjeros en un país (importación) y el envío de sus propios productos a otros países (exportación).La exportación e importación son necesarias para compensar la balanza comercial de un país. Las operaciones de exportación e importación se realizan, necesariamente por medio de una secuencia de negociaciones que relacionan íntimamente a los productoresprimarios con los consumidores finales, resultado de una compleja cadena productiva entre exportadores, importadores, transportistas, distribuidores, y otros prestadores de servicios.
Los primeros negociadores formales fueron los heraldos de las ciudades, alos que se adjudicaban características casi divinas.
A partir del siglo VI a. C. las negociaciones las realizaban los oradores más elocuentes de lacomunidad, cuya tarea consistía en abogar por las causas de la ciudad entre las asambleas populares.
En la época del imperio romano y a pesar de la tradición heredada de los griegos, las aspiraciones imperialistas no permitieron desarrollar prácticas de contacto en forma pacífica y aun el comercio entre Roma y sus colonias revestía relaciones de subordinación en las negociaciones.
A principiosde la edad media los negociadores que destacan son los enviados de la iglesia católica a las diversas ciudades europeas, con el objetivo de conseguir el apoyo del estado.
En el siglo XVI, con el advenimiento de las grandes empresas comercializadoras europeas de tipo transnacional, se empiezan a notar una separación entre los dos tipos de negociadores. Los representantes de las empresas...