DANIEL ANDRES GARCIA LEMUS

LA ESTRATEGIA DEL OCEANO ROJO FRENTE AL OCEANO AZUL
El autor se basa en la necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva entre las empresas si quieres ser un ganador en el futuro, ampliando los horizontes del mercado y generando valor a través de la innovación, en este artículo el autor se diferencia de dos situaciones competitivas más habituales en cualquier tipo de industria: losocéanos azules y los océanos rojos; los océanos rojos representan todas las industrias que existen en la actualidad, mientras que los azules simbolizan las ideas de negocio hoy por hoy desconocidos; en los océanos rojos los límites de las industrias están perfectamente definidos y son aceptados tal cual son, entre más competidores haya, las posibilidades de beneficios y crecimiento disminuyen, losproductos se estandarizan al máximo y la competencia se torna sangrienta; por el contrario los océanos azules se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no están explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo.
PRINCIPIOS PARA DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL
1. Crear nuevos espacios de consumo: el primer principiopara la creación de una estrategia de estas características es establecer un proceso estructurado que logre ampliar los límites del mercado tal y como se concibe hoy en día. Para esto hay que seguir cinco caminos: 1. la empresa debe luchar no solo con sus competidores de su propia industria si no también con otros sectores que comercializan productos o servicios alternativos.
2. Las empresas deuna industria suelen competir por un segmento de clientes.
3. Es sustituir al grupo de personas al que se dirige la oferta de una empresa por otro.
4. Son muy escasos los productos o servicios que son utilizados con total independencia de otros.
5. Lograr hacer nuevos espacios en el mercado apelando a los sentimientos y emociones de los consumidores.
CENTRARSE EN LA IDEA GLOBAL, NO EN LOSNÚMEROS
En la mayoría de las empresas, la planificación estratégica se basa en como competir en los mercados actuales (los océanos rojos): como incrementar la cuota de mercado, como reducir continuamente los costes, los gestores pasan gran parte de su tiempo haciendo números en lugar de salir al exterior y pensar en cómo alejarse cada vez más de las competencias; en esta estrategia los autoresrealizan el proceso tradicional de planificación estratégica: en lugar de elaborar un documento formal, resulta más recomendable dibujar sobre un lienzo y de la manera más clara posible, la estrategia que queremos implementar para realizar un lienzo estratégico coherente, los autores del libro han desarrollado un método iterativo que ha sido utilizado con éxito en muchas empresa, el método consta de4 pasos que son los siguientes:
1. Despertar visual: dibuja el lienzo comparando nuestra empresa con los competidores (estableciendo los factores competitivos y su respectiva ponderación), para alcanzar los posibles océanos azules se debe analizar la situación actual, ver donde pensamos a priori en donde debe cambiar nuestra estrategia.
2. Exploración visual: en esta fase plasmaremosen nuestro lienzo aquellos factores que podemos modificar, eliminar o crear.
3. Trabajo de campo: es el momento de contrastar nuestro lienzo, que ya va tomando forma, y obtener el feedback de nuestros clientes, los clientes de las competencias y los que nunca han sido clientes nuestros.
4. Comunicación visual: nuestro lienzo estratégico está terminado; en él se reflejan la situaciónactual y la situación deseable de nuestra empresa, por contraposición al lienzo de la competencia.
Es posible elaborar lienzos específicos para cada una de las líneas de negocio de una empresa; si este fuera el caso el lienzo estratégico podría estar compuesto por los denominados pioneros: son líneas de negocio en la que hemos identificado un posible océano azul. Colonos: son líneas de...