Daniel Ortiz Gestion y Liderazgo Estrat gico

CURRICULUM VITAE
DANIEL ORTIZ

EDUCACIÓN:
Maestría en Administración del Marketing,
junio 2001 Universidad Mariano Gálvez (UMG)

Maestría en Administración Industrial,
junio 1996 Universidad Rafael Landívar (URL)

Postgrado en Administración Funcional,
junio 1995 Instituto Centroamericano en Administración de Empresas (INCAE)

Licenciatura en Química Farmacéutica,
noviembre 1992 Facultad deCiencias Químicas y Farmacia, Universidad de San Carlos de Guatemala, USAC.
Premio al Estudiante Integral otorgado por el Claustro de Catedráticos de la Facultad de CC QQ y Farmacia, USAC; noviembre 1991.
Premio OLIMPIA ALTUVES otorgado por el Colegio de Farmacéuticos y Químicos de Guatemala (al mejor promedio de los 5 años de la carrera); octubre 1992.

ACTIVIDADES EXTRACURRI-CULARES:
Cursos:Manejo del Tiempo, Relaciones Humanas (48 horas),
marzo-agosto 1993. AGG

Convención de ventas (72 horas),
noviembre 1995. Alkemy, S.A.

Convención de ventas (8 horas),
febrero 1996. Alkemy, S.A.

Las Marcas (8 horas),
junio 1996. AGG

Focus de Al Ries (8 horas),
agosto 1996. Aymara & Asociados.

Marketing Fundamental (48 horas),
abril – julio 1997. Tayasal

Convención de ventas (20 horas),
agosto1997.Lariansa, Costa Rica

Seminario de ventas (8 horas),
mayo 1998. Prodin

Seminario "El Servicio es Primero" (6 horas),
agosto a diciembre, 2004, Carolina & H


EXPERIENCIA:
Gerente Regional para Guatemala, El Salvador y Honduras
(junio 2006 a la fecha) Thomson-PLM (Editorial Médica)
Actividades bajo mi responsabilidad:
a. Planeación estratégica de ventas en la región asignada que incluyenegociación con cuentas clave.
b. Responsable del plan de servicio al cliente en la región.
c. Desarrollo del presupuesto de mercadeo y ventas para los países asignados y ejecución del mismo.
d. Administración de la cartera de clientes (50).
e. Desarrollo del mercadeo relacional con clientes en la región.
f. Lanzamiento de nuevos productos.
g. Apertura de nuevos mercados en la región
h. Desarrollo deproyectos.

Logros: (a la fecha)
1. Recuperación de cartera de clientes (25%).
2. Establecimiento de bases para el programa de mercadeo relacional.
3. Penetración con nuevos clientes en la región (15%).

Consultorías independientes (2003 a mayo 2006)
Globacell (importador y distribuidor detallista de productos electrónicos), gerente consultor de mercadeo y ventas responsable de la reestructuracióndel departamento de ventas y mercadeo, ejecución del presupuesto 2005-2006 y de la estrategia de posicionamiento.
Farmacias Carolina & H, gerente consultor comercial y merchandising responsable del área de mercadeo y ventas en 46 puntos (retaling), desarrollo del plan promocional y publicitario en POPs y Call Center, estructuración del presupuesto de ventas 2005. Diseño de la estrategiacomercial.
Incokensa (fábrica de cosméticos), gerente consultor en el área de mercadeo, ventas y merchandising (retailing en supermercados y mayoreo), responsable de la estructuración del Plan de Mercadeo y estrategia de posicionamiento en Guatemala y Honduras, elaboración y ejecución del presupuesto 2004 para las marcas Stefanie y Bravura, reestructuración del departamento de impulsación y merchansing.Chivolac (fábrica de lácteos), gerente consultor en el área de mercadeo responsable del desarrollo de marketing plan para línea de lácteos.
Coordinación de la Maestría en Administración Industrial (Facultad de CC QQ y Farmacia)
Catedrático universitario de los cursos de Mercadeo y Ventas (Maestría en Administración Industrial, USAC), Negociación en Mercados Globales y Gestión Integral de Servicios(Maestría en Gestión Industrial, USAC), Fundamentos de Mercadeo y Administración de Mercadeo (Maestría en Marketing, USAC)

Gerente de Ventas,
Corporación Los Parques (empresa de servicios)
Actividades bajo mi responsabilidad:
a. Planeación de la estrategia de ventas de la División (proyección de ventas y P&L divisional) y del plan acción de cada grupo de ventas.
b. Responsable del plan de...